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建材店销售:服务比技巧重要

  给建材行业的导购做了多次培训以后,忽然发现“课堂激动,课后不动”的现象非常明显,导致这种结果的原因是什么呢?我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究,在销售现场了解…

如何开一家建材店

  首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商…

我的建材生意为什么没起色

  成为打进18创富热线的第十万个电话的幸运读者,将得到18创富创业指导团的把脉、指导———这个消息让因为生意低迷而意志有点消沉的刘先生看到了一些希望。    刘先生的“顺风装饰材料”店入驻…

建材店陈列的原则

  一个好的终端门店形象,不但可以为公司的品牌增添色彩,也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。可是对于建材行业的终端,怎么样陈列能够充分展示公司的形象,怎么样的陈列能够带动…

开橱柜专卖店成功5大关键

   橱柜行业具有极强的行业特点,最重要的是属于定制化产业,服务流程多,比较繁琐,行业均流传一句至理名言“要想累,做橱柜”,很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后,一向自认为自己厉害…

建材店“顾客只逛不买”怎么办?

  在负责门店导购培训工作长达四年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销售培训说到底就是三大块:流程、话术和心态。很快,我组建了一个针对建材行业的导购培训…

家居建材卖场:文化营销潮流涌动

  卖场发展商和品牌代理商都希望在文化层面寻求突破    近段时间,名家国际、保益等一些高端卫浴陶瓷品牌,举办了一系列眩目的借助文化形式的展销活动,而随着穗港欧陆家私品牌旗舰店的开…

墙纸店新手入门教程

   其实墙纸不算是新兴产业,在欧美韩日等国家早已普遍应用,早在80年代国内也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。     国内厂家看到商机,也想分一杯羹,但由于生产能力有限,产品…

建材销售如何避免“六大误区”

  建材销售如何避免“六大误区”?   第一误区、缺乏沟通的销售   说起销售中的“沟通”真的是老生常谈,几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲,每一个销售人员都会不厌其烦的记,可说来说去绝…

如何开好家居建材专卖店?

  一、店面位置不再重要,客户资源是核心   家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意,位置是第一位的影响因素,关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而,现在的家居建材市场动…

地板销售的三把利剑

  地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式,在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用,尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式,但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企…

建材店选址避免“单打独斗”

   陈先生想在萧山开一家建材店,面积100平方米左右,经营五金、装饰板材等,但不知如何选址,希望能得到指点。   为此,杭州市装饰装修商会李秘书长认为,开建材店“单打独斗”是很难生存的,最好是…

建材店不要过度促销得注重服务

  笔者曾经在走访某区域市场时,听到这样一件事,当地一位颇具实力的家居建材经销商,在短短的一个季度内举办了多项活动,过完“家具节”过“家具周”,再过“家具盛会”,等等。这一促销策略虽然…

厨卫电器专卖店发展趋势分析

  广义的厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器,包括烟机、灶具、消毒柜、电饭煲、电磁炉、抽风机、垃圾处理器、净水机等厨房电器,电热水器,燃气热水器,浴霸、软水机等卫…

家居建材卖场口碑营销策略

  良好的“口碑”能带来巨大的经济效益,不良的“口碑”则可能给商场带来毁灭性的打击。    借助良好“口碑”的传播,红星美凯龙国际家具建材广场获得了60%以上的客源。“口碑经济”正在形成一…