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经销商该如何赚钱

   第一:自我选择    所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的…

家电经销商如何赚钱之锁定特定消费群体

锁定特定消费群体  在现代营销界,有两个非常时髦的概念:一个是“细分”市场,另一个则是“定位”。家电经销商作为市场营销领域中的一员,也脱不开这两个概念的范畴。具体到家电经销商如何赚钱,那就是要在选择强势…

家电经销商如何赚钱之选择强势品牌

选择强势品牌  选择强势品牌至关重要。2002年以前,很多经销商的经营思路都是“依托强势品牌塑形象,操作杂牌机赚利润”,选择一个或几个强势品牌摆在卖场内做幌子,主推那些不知名的杂牌产品,这点在空调、彩电、…

“大经销商会议”

 久津实业公司委托台湾广告公司开发的“津好营养果菜汁”,是一种新产品。产品上市前,他们就其销售通路问题进行了研究,认为,如果销售通路不畅,就会功亏一篑。事实上,久津已有的津好芦笋汁产品的销路,以杂…

经销商如何选择性地参加交易会

如今,药业的展会是越来越频繁,展会在为众多厂商沟通市场供需信息,促进行业健康、快速发展,发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展,社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代,展会的作用也逐步降低,对…

中小企业对经销商货款结算方式的思考

问题:  对中小企业的销售经理而言,烦心的主要就是两件事:一件是经销商管理,另一件就是货款结算。  销售经理在与经销商打交道的过程中,货款结算方式是个很让人头疼的问题,如果作的不是一个强势品牌的话,…

经销商如何做品类管理

同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?品类管理不但带来更多的销量,更能提高经销商的资金周转率和利润率。  由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多,书店里面全部有…

经销商市场开发三步曲

市场的稳定增长比什么都重要  经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。  如果我告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失…

太极经销商管理:让客户创造价值

“太极”已经成为家喻户晓的品牌,“曲美”、“太极通天液”、“儿康宁”、“急支糖浆”、“补肾益寿胶囊”等产品早已浸入到消费者的骨髓。最近,一种名叫“睡宝”的产品又闪亮登场,意欲在保健品市场上与“脑白金”一较高下。  …

对经销商的考核目标应是出货

在一般的情况下,考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货(SHIPMENT)。月底25号关帐之前的几天,往往就是销售人员狂压货的日子,因为不压货就完不成销售指标。在很多公司,月初松,月底忙几乎已经成为一种惯例…

经销商,年初怎么要政策

俗话说“一年之计在于春”,经销商年初下订单是一件大事,但是下好订单却不是一件容易的事,需要经销商既了解企业情况,拿到尽可能优惠的政策,又  要有财务观念,让你的资金最大化利用,获得最好的收益。  “年前…

经销商如何进行风险管理

忙活了一年的经销商们又迎来了新的一年,过去的一年不管收成好还是不好,都将成为历史,重要的是面向新的一年,作好新一年的规划。生意是越来越难做了,竞争对手越来越多了,各种商业陷阱也是越来越多了,怎么进行…

经销商如何选择有潜力的服装品牌

 在竞争激烈的服装市场中,我们听到最多的声音就是:如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌?面对众多的品牌,很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么,在选择品牌的时候究竟注意哪些问题呢?首先…

赢取经销商的博弈资格(2)

管理博弈    让员工成为自己的“老板”  内部管理一直是令多数经销商头疼的事情,对于李健也是如此。公司刚刚成立初期,李健就引入了现代企业股权体系,从个体户式管理过渡到企业化管理。2001年,应企业发展需…

赢取经销商的博弈资格(1)

厂商博弈    二次策划才是经销商的个性资源  李健认为,传统经销商最大的功能是产品代理,但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视,变被动为主动,经销…

转型是经销商的必由之路

 这几年,一直有一箩筐的难题困扰着医药企业和营销人。今年,随着政府监管的加强,业内犹如发生了一场地震,损失惨重,从而导致了难题的集中大爆发,形成一股寒流。  难题一箩筐  1.产品缺乏公信力。  …

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”?

5年前,周老板还是一位职业技术学校的老师,因不甘心平平淡淡的过一生,决定下海经销,他选择了B饲料品牌。虽然周老板的资金、社会背景、经商经历等综合实力不突出,但是他的敬业精神、市场开拓意识与能力、与厂家…

经销商如何有效投放区域市场广告?

在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里,只要是做全国市场的,广告效果就是蒙都能蒙得比较好。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。 那么有什么好办法…