标签: 营销策略

传统酒水的创新营销

费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈,营销模式越来越不灵。在这种环境下厂商该如何卖酒?这似乎已经成为中国酒水行业“斯芬克斯之谜”式的命题。为了解读这一命题,酒水厂商们可谓绞尽脑汁。从大流通到买店…

九点让成长性企业跨跃营销

在市场的产品和消费者之间的繁琐过程,即是企业最为关心的通路问题。那么,通路(渠道)是什么呢?著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是:促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,其最终目的…

六大药企业营销策略

药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方…

新任副总如何破解营销困局

 王安原是华西一家著名上市公司的副总,王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来,日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的,老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。公司资产很良性,没有…

如何用包装的利器决胜终端

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份,分管市…

光明乳业常温奶迷局

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份,分管市…

日本的超强促销妙招

  两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5…

促销与促销组合

 (一)促销的涵义及促销内容  促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者…

促销策略的新发展

  随着市场环境的变化,进入90年代以来,促销策略出现了一些新的变化或发展,这主要表现在以下三个方面:一.从手段来讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。  我们知道,促销之所以重要,原…

论促销组合

在现代市场,企业不仅要拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道,还需要一流的促销。而促销策划又是现代营销的关键。  现代促销,是企业应用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品(服务)与企业信息,实现…

试析现代白酒营销策略

 2003年,在厦门举办的中国国际酒文化博览会暨国际酒类展览会上,中国国际酒文化博览会授予了金士力酒业公司“中国现代白酒创新先行奖”,评委给现代白酒的定义是:在继承中国传统酒文化的基础上,对传统白酒实行技…

电话营销策略

电话销售就是一种声音与语言的艺术,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应,并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的…

中小型企业管理者如何网络营销

  部分有前瞻性的中小型企业管理者,正用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络,无疑是件令人鼓舞的事情,但是与此同时,我也无法对这个过程中的挫折和苦涩视而不见。要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索…

企业如何才能从“营销”走向“嬴销”

“营”,汉语字典中的解释是“经管,料理;谋求、营利”;而对“嬴”的解释是“获利,利润;获得,得到”。对比理解,我们不难发现,“营销”强调的是过程,而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说,“营销”是“嬴销”的基础,而“…

企业促销活动的十大常见误区

中国是一个超级制造大国,某种产品好卖,一夜之间就会出现众多的同质化产品,如何在众多同质化产品中突围而出呢?终端的生动化和促销显得尤为重要,经过近些年的发展,促销的手段和方式都得到了很大的发展,如:买…

经典电话销售三案例

案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内it企业进行笔记本脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是hr公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两…

什么是错位营销

市场竞争激烈、产品于同质化的今天,怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶。为寻求差异化成功之路,营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中,得…

区域市场营销六步走2

 五、细化客户管理,夯实市场基础  对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。  …

返利,怎样才能越返越有利?2

 返利的多样化形式  为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施,实现每项政策的对应目的,A药企同样采取了多样化的返利形式。那么,不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢?  1、现金形式:厂家直接以现金支…

返利,怎样才能越返越有利?

 厂家为什么要对自己的经销客户进行返利?是因为其它的厂家都在返利,自己也应该随大流吗?厂家对经销商返利应该达到什么样的目的?为什么向客户支付了大量的返利,结果还是不能调动客户的销售热情?甚至是窜货、…