标签： 催眠推销法

催眠推销法：马斯洛的错误在你学习催眠购买之前，先学习一下现在已被许多人理解的人类心理学原理基础是大有裨益的。鉴于我自身在商业界的经历，我必须承认亚伯拉罕？马斯洛才是商界心理学的统…

想象一下有一天你与某位潜在的客户相遇，他看上去气喘吁吁的。这时你没有直接开始广告销售，而是问他怎么会这个样子。客户开始对你讲述他这一天的经历。此时的他们不会听你讲产品，他们重压在…

是什么在人们的头脑中占据了先入为主的地位的呢？用罗伊？冈在书中的话来说，有四种动机是至关重要的。它们是：    1.自我保护    2.浪漫    3.…

市场营销或者销售并非只能通过出版或者众口相传的方式，还可以通过与客户面对面的交谈使“催眠购买”奏效。这是关于销售和市场营销的新型心理学的一个方面，要理解这一点，你需要清…

弥尔顿？艾里克森在使用自然主义方法进行改变时，整个过程共分为三步。从另一位催眠师亚夫尼？多兰在其着作《通向心灵之路》（A Path to a Heart ）中的观点看，他的三个步骤如下：1.“催…

催眠推销法：捕捉人们的关注点回想20世纪70年代，我当时还在肯特州立大学学习新闻专业，那时我学会了一种让人放松的技巧。当我或者其他记者需要面对某人的时候，对方是带着防卫心理的。他们不…

你可能对如何判断出某人所处的催眠状态迟疑不定。毕竟，前一章已经确凿地向你证明了如果通过与对方所处的催眠状态进行融合的话，你就能够制造”催眠购买”状态，那么，究竟如何才能…

催眠推销法：说服的艺术你可以亲自去问人们一些无伤大雅但可能会反映出某些偏见的问题。如果你能站在中立的角度提出一些具有争议性的问题，而且还带有感情色彩，那么就太棒了。举一个例子。&ld…

假如你想要卖出一条裤子，应该怎样利用“催眠购买”的三个步骤来达到目的呢？第一步：关于裤子，你的客户们现在有什么看法？做个小调查会有所帮助。假设他们相信所有的裤子没什么区…

找出人们所在的催眠状态是什么，与他们融合，然后指引他们进入“从我这里购买”的催眠之中，这样的方法数不胜数。在这短短的小节之中我无法详述，只是给你这冰山一角作为提示罢了。…

我无法使比利摆脱催眠。这是30年前发生的一件事。那时我还是个十几岁的孩子，对思维的能力十分着迷，经常阅读有关灵性、精神现象、不明飞行物（UFO）、已逝生命、存在的问题、信仰的魔力等方面…

下面是起步时能够用到的一种工作理论：你对产品或者服务进行设计、定位以及说明的方式将会直接导致人们如何认知它们，而人们的认知又决定了他们会怎样去做。你的市场营

打起精神。我马上讲给你听的会是有史以来最伟大的市场营销课程。我可以把它总结为我时常提到的信念–”市场营销中最多的成分就是感觉&ldqu