标签： 渠道管理

在厂商合作中，企业只是把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，在当地真正的销售工作还多是由经销商的人、车、物、钱、网络等资源实现。商家可以充分整合这些资源，创建厂商合作的新模式。利…

   除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道…

听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕…

中国已经进入后wto时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。　　快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消…

如今，药业的展会是越来越频繁，展会在为众多厂商沟通市场供需信息，促进行业健康、快速发展，发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展，社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代，展会…

问题：　　对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。　　销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不…

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。　　由于现在大家讲品类管理的各项理论都比…

中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场…

洋酒在中国的酒类市场占份额很小，为什么？是中国的酒类企业营销手段高超，拒敌于国门之外吗？不是！是洋酒适应不了中国酒类市场混乱无序的竞争局面。1、国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多…

市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获…

“太极”已经成为家喻户晓的品牌，“曲美”、“太极通天液”、“儿康宁”、“急支糖浆”、“补肾益寿胶囊”等产品早已浸入到消费者的骨髓。最近，一种名叫“睡宝”的产品又闪亮登场，意欲在保健品市场上与“脑…

在一般的情况下，考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙…

俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又　　要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得…

忙活了一年的经销商们又迎来了新的一年，过去的一年不管收成好还是不好，都将成为历史，重要的是面向新的一年，作好新一年的规划。生意是越来越难做了，竞争对手越来越多了，各种商业陷阱也是…

 在竞争激烈的服装市场中，我们听到最多的声音就是：如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌？面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么，在选择品牌的时候究竟…

3、 系统管理工程铸建万里长城　　企业大小不同，文化不同，各自的企业管理行为也各具特点。但企业如何在市场竞争如此激烈的浪潮中如何才能走更远的路，爬更高的山，这需要企业拥有一套适合自…

　新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是…

管理博弈　　　　让员工成为自己的“老板”　　内部管理一直是令多数经销商头疼的事情，对于李健也是如此。公司刚刚成立初期，李健就引入了现代企业股权体系，从个体户式管理过渡到企业化管理。2…

厂商博弈　　　　二次策划才是经销商的个性资源　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视…

无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三…