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“格兰仕”靠名牌称雄市场以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年春季广东格兰仕企业（集团）公…

泰森的一千种馅饼推销售法泰森食品公司作为世界上规模最大、生产过程高度一体化的禽肉加工企业，十分注重实施品牌扩大化战略。一旦某种产品获得成功，就想扩大影响，增加系列产品。当泰森公司…

肯尼士反其道而行在台湾外销畅旺，但缺商标和品牌的跛脚行销中，唯有肯尼士网球拍能以自创的品牌和商标，在国际市场上取得一席之地，获得相当的肯定。肯尼士网球拍先以外销起家，在国际市场上…

台湾香蕉在1965 年至1966 年间，占据日本总输入量的80％以上，被称为台蕉输出的黄金时代。这个黄金时代的促成是因为在1961 年，日本实施了香蕉输入自由政策，以及台湾蕉农受外贸会的鼓励，提高…

索尼公司在事业发展中深切认识到，任何一个有作为的公司若只是依赖一项技术超群的产品，无论这项产品有多强，其根基不会是稳固的，而一群产品组合比一项产品要安全得多。索尼公司所经营的录放…

“马狮”立于不败之地的秘诀英国的马狮公司最初是一个小百货店，现已成为英国第一大百货公司，在本国拥有260 家商店，4.6 万多名员工，在国外还有7 家分公司。如今，马狮已成为世界著名的成功企…

奔驰汽车二次世界大战后享有盛名，将产品定位于市场的高级车。奔驰一直致力于制造性能、形象一致的高级车，而且具有坚固、耐用、快速、舒适、品质良好的优点。奔驰汽车很少使用副品牌，即使有…

由于品牌过于分散，通用汽车曾被迫重整公司形象。这是自它有史以来最激烈的一次。通用汽车现有的品牌根本无法适应市场的变革，尤其是日本车的竞争。即使美国对日本车设有进口配额，日本车仍轻…

品质与销售在今日开放市场里，市场区隔的结果，区隔内的价格与品质向上移，而更小型、更专业化的厂商逐渐替代大市场的大量生产厂商，找到生存之道，大发利市。以汽车业为例。奥斯通公司在1981 …

毛塞耶夫的艺术新形式驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937 年，目前拥有116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地区进行演出，所到之处场场爆满，创…

日本雪印奶粉公司为了笼络零售商的感情，扩大营业范围，多获利润，采取的“直接函件”的宣传方式，可谓一石数鸟，一着高棋。这个“直接函件”计划执行期是一年，在这一年中，这种货品的总代理商，…

日本夏露丽公司是利用聚会示范方式，销售女性内衣、胸罩、鞋袜等商品而闻名的公司。它的售销方式是：以家庭聚会邀集亲朋好友，进行试穿、试用，并加以推荐介绍。由于这种聚会示范售卖方式，避…

特色销售占市场北京建材经贸商城一改传统经营方式，把商城办成建村超级市场，他们在全市首家实行了物资开架售货，同时对业务人员进行公关培训，为客户提供站立咨询寻购和全程陪同式销售服务。…

 久津实业公司委托台湾广告公司开发的“津好营养果菜汁”，是一种新产品。产品上市前，他们就其销售通路问题进行了研究，认为，如果销售通路不畅，就会功亏一篑。事实上，久津已有的津好芦…

小东西赚大钱“养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。“早安！养乐多！”这一亲切的招呼，使许多的大人、小孩开始他们一天的生活。这…

 60 年代末，天香化工公司所生产的“雪泡”洗衣粉，已跃居销售量第一位，取代了外商投资经营的台湾宝洁公司所生产的“汰渍”的地位。天香所以能取得如此成绩，关键在于他们直接和消费者联系，…

 荷兰的蜂巢百货公司是一个从事百货零售的企业。近年来，虽然燃料和工资的支出日益增加，蜂巢公司却能将商品分配（Pbysicaldistribution）的作业程序及设备，予以集中化、合理化的处理，…

 台湾正章洗染公司的特约营业所，仅在台北地区就已超过80 家。这种发展趋势渐渐构成一个强有力的销售网，这个销售网凭借着它众多而密集的分布，创造了营业上的辉煌业绩。正章洗染公司营业…

行销环节的配合才能取得成功生产与销售的相互配合，才能使一件新产品或新方法在市场上立足。生产问题解决后，必须努力使整个市场销售结构与之密切配合，才能使一件好的构想付诸行动。1972 年6 …

“本田”的独特销售网在当今世界摩托车销售中，4 辆中就有1 辆是“本田”的产品，这足以说明“本田”的销售网之大。它如此庞大的销售网却是从日本的自行车牢售商店开始起步的。1945 年，第二次世界大…