标签: 营销策略

传统酒水的创新营销

费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈,营销模式越来越不灵。在这种环境下厂商该如何卖酒?这似乎已经成为中国酒水行业“斯芬克斯之谜”式的命题。为了解读这一命题,酒水厂商们可谓绞尽…

六大药企业营销策略

药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入…

光明乳业常温奶迷局

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营…

促销与促销组合

 (一)促销的涵义及促销内容  促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的…

促销策略的新发展

  随着市场环境的变化,进入90年代以来,促销策略出现了一些新的变化或发展,这主要表现在以下三个方面:一.从手段来讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。  我们知道…

论促销组合

在现代市场,企业不仅要拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道,还需要一流的促销。而促销策划又是现代营销的关键。  现代促销,是企业应用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品(服…

电话营销策略

电话销售就是一种声音与语言的艺术,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应,并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客…

经典电话销售三案例

案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内it企业进行笔记本脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是hr公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动…

什么是错位营销

市场竞争激烈、产品于同质化的今天,怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶。为寻求差异化成功之路,营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在…

区域市场营销六步走2

 五、细化客户管理,夯实市场基础  对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信…