标签: 营销管理

波导销售公司营销管理5

信息反馈与交流在一个组织中,只有共享信息,才能达成共识,形成整体决策与整体协同,集中资源为顾客创造价值.信息反馈,进而信息交流的广度与深度,决定了组织为顾客创造价值的实际能力,第一节 整体…

波导销售公司营销管理4

优化客户管理  真正意义上的客户关系管理(CRM),在中国企业推行目前具有较大障碍。因为大多数中国企业连客户档案都难以建立,它们的客户档案简单,粗糙,不准确,资料陈旧,这还不是最大的…

波导销售公司营销管理3

选择优秀客户营销如求偶。我们必须象择偶一样,着眼于长远发展,一县一户或多户,选择最好或最有潜质的经销商客户,与他们结成联盟,在渠道终端上形成零售网络覆盖,掌握市场,推动波导产品顺…

波导销售公司营销管理2

重视业务员培训  归根到底,在渠道创新方面无论做什么和怎么做,都必须业务员去推动和操作。即使运用现代信息技术和手段,也不可能取代分销商和业务员的个人技能,不能取代简捷而正确的市场…

波导销售公司营销管理1

一、 客户拜访流程访前准备 观察分析 开场白 产品介绍 处理拒绝意见签约 促成1. 访前准备a.物品准备:含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称…

波导销售公司营销管理14

超越竞争对手必须不断地超越对手,才能赢得持续成长的空间与时间;要想不断地超越对手,必须不断地超越自我.商战生死地,不断超越是唯一的生存法则.我们必须找到这种不断超越的原动力,这就是关注竞…

波导销售公司营销管理13

把握成功要点不断地贴近市场,把握最终消费者的价值观体系,然后运用热点、卖点与售点,去提升波导企业的形象,推广波导产品的价值,传播波导品牌的影响,从而提高销售业绩水平,这是牵引市场…

波导销售公司营销管理12

坚持长期回访加强对客户的回访,是保持并提升营销网络竞争力的关键.回访工作是一项长期而艰巨的工作,必须用更高且富有挑战性的目标,去牵引广大业务人员提高访问工作的数量与质量.同时,引导广大…

波导销售公司营销管理11

达到顾客满意令顾客满意,是一个“长期而系统”的工程.要让顾客满意,尤其让经销商(客户)满意,必须让他们短期有利可图,长期能与波导共同成长。要想长期让顾客满意,就必须确保波导自身持续成功,确保…

波导销售公司营销管理10

规范价格体系尽管价格波动是外部市场竞争引起的,市场竞争价格并不受参与竞争任何一方控制,但是,如何积极响应市场价格的变化,是我们必须学会的,不适当的竞价行为,会使人们丧失利润,难以长期参与…

波导销售公司营销管理9

控制渠道物流与客户结盟的根本目的,就是要控制终端网络渠道,防止窜货。不能有效防止窜货,渠道结盟的共同利益基础必然受到威胁,终端网络就会面临瓦解。防止窜货的根本办法,就是规范终端网…

波导销售公司营销管理8

调整库存结构尽管必要存货在所难免,但是一个分销平台经营的好坏,最终可以从存货状态中反映出来。过量与不良存货,直接表明其不良经营状态。只有加速周转,不断调整库存结构,才能提高现金流…

波导销售公司营销管理7

杜绝欠款销售因为在市场上或现实经济环境中,存在着太多的变数和不确定因素,故给经销商提供任何意义的赊销信用都是十分危险的,必须杜绝欠款销售行为,采用现款销售方式.对那些因结算方式引起的…

波导销售公司营销管理6

营销过程控制分销组织内外存在着一系列的变数,妨碍着我们有效地实现目标,迫使我们对销售业绩产生的过程进行监控,只有强化对过程的有效控制,才能抵御不测事件的意外打击,避免灾难性后果的…