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商务谈判的特点和原则　商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。     　　&nb…

商务谈判技巧培训教材（初级） 　专业的说话技巧同样进谈判，向顾客推荐相同的商品或服务，有些人绩效很好，有些人却很差，原因可能有很多，不可忽略的一项关键是——是否运用良好的专业说…

和美国商人进行商务谈判的技巧 　如何寻找美国客户和对美贸易应注意的问题    由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性…

和法国商人进行商务谈判的技巧 　法国人似乎天生就充满着人情味。据说，在还没有成为朋友之前，他们是不会跟一个人做大宗生意的。他们非常珍惜人际关系，但绝不会把交际同贸易联系起来。…

和韩国商人进行商务谈判技巧  随着中韩两国政治关系的正常化，两国的经贸往来也日益频繁，尤其是我国的东北三省，以及山东、江苏、上海等地与韩国的经贸关系更加密切。为使自己在与韩国商…

和日本人进行商务谈判技巧  国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，即使你准备得相当充分，如果在这个实际运作中把握不住，往往前功尽弃。      一…

成功商务谈判的让步策略　在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一…

女性商务谈判必胜术　女人的口才、表达的能力，在日常生活中不见得会输给男人，有的还比男性优秀，可是，商场上的谈判就比训练有素的男人差上一截。所以，为了从男性制定的商场游戏中，打开局…

如何进行跨文化商务谈判入世后的中国，涉及国际商贸的谈判与日俱增，如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天…

商务谈判知识 人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判有三个特征：一，以经济利益为谈判目的；二，以经济利益…

哈佛经典商务谈判技巧  适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……  一、适时反击 …

商务谈判的流程 "我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐…

商务谈判1.作人的姿态作人似乎跟商务谈判不太有关系，很多技术人员相信PM需要的是本事，是如何做好一个项目，而不是会搞好关系弄的四平八稳的人。随着PM在中国的 悄悄兴起，越来越多的PM开始在…

商务谈判中的报价技法 商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？…

商务谈判的“双赢”  一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视…

商务谈判论文  取得国际商务谈判成功的分析 中文摘要: 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈…

薪酬谈判技巧做猎头服务的工作，在用人客户和候选人间进行薪酬谈判，是业务的必经程序。每一次都是具休情况需要具体对待的个案，每一次都需要周详考虑，谨慎斡旋。最近结束的一单业务，在薪酬…

商务谈判中的拖延战术技巧“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。　　　　商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以…

谈判技巧知识　一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。 　　二、谈判是与对方解决问题，而不是增加问题，要将谈判对方当成解决问题的伙伴，才能化…

价格谈判中的英语技巧 (一)It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients. 　　译…