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老摩根卖鸡蛋有窍门

老摩根卖鸡蛋有窍门  美国老八大财团之一---摩根财团的祖宗老摩根当年从欧洲漂泊到美国时,穷得只有一条裤子。后来夫妻俩好不容易才开出了一爿小杂货店,杂货店卖鸡蛋时,老摩根由于手指粗大…

巧克力销售战

巧克力销售战  对年轻人,生意要“爽”;对中年人,生意要“诚”;对老年人,生意要“周”,对孩子,生意要做“逗”……。  日本有两家最大的糖果公司,以前制造的巧克力糖片,全部以儿童为销售对象…

别出心裁的折扣销售法

别出心裁的折扣销售法  用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。  日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法,颇获成功。具体方法…

提价销售“金利来”

提价销售“金利来”  被大家所关注的,必有戒备,很难突破;被大家所忽视的,乘虚而入,易如反掌。不论是兵战还是商战,把力量指向对方意料不到、来不及救急地方,极有希望获胜。  1974年的…

麦当劳用“瞬间催眠术”赚钱

麦当劳用“瞬间催眠术”赚钱  日本的麦当劳汉堡店,索有“以头脑称霸天下”的美称,他们的服务首屈一指,他们的推销绝招也是层出不穷,应用“瞬同催眠术”便是一例。所谓“瞬同催眠术”就是热情服务…

“一店两开”经营术

“一店两开”经营术  日本有家“日伊高级百货店”,老板在经营中悉心观察发现:商店的客流有规律,白天多为家庭主妇,下午5时之后光顾的多为刚下班的年轻职业女性。基于这个特点,老板精心策划“…

“H”帽子的启示

“H”帽子的启示  一次,美国哈佛大学和耶鲁大学举行橄榄球比赛。哈佛大学经济硕士约翰逊灵机一动,去商品买回一批棉制的布帽,批发价每顶只要一美元。帽子买回来后,他别出心裁把哈佛的标志“H…

画廊发生的故事

画廊发生的故事  打仗也好,谈判也好,暂时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辩证法在商战中的运用。  美国画商看中了印度人带来的三幅画,印度人要价250美元。画商不同意,谈判陷入僵…

价格的学问和艺术

价格的学问和艺术  一件商品本来可值一元钱,却定价0.99元。这样,给购买者的印象是:这件东西还不到一元钱呢。而且还会有这感觉:0.99元是经过卖主精心计算的,一定货真价实。一元钱嘛,可…

在装上水的鱼缸里卖手表

在装上水的鱼缸里卖手表  杭州市几家商店曾经推出了象卖金鱼那样出售石英手表的促销高招,深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表后,要求“试一试”,营业员热情地接过手表…

万宝路的成功之秘

万宝路的成功之秘  菲利浦·莫里斯公司生产的万宝路香烟已连续14年成为全美香烟销售冠军。1954年以前,菲利浦·莫里斯公司仅是当时美国六家主要香烟公司中最小的一家。但它眼光独到,掌握了成…

口香糖靠白送成了热门货

口香糖靠白送成了热门货  口香糖是美国人里力的杰作,它刚问世时运气并不佳,问津者寥寥无几。里力为了推销口香糖,使用了种种宣传手段,但都收效不大。后来,他在试销中发现,为数不多的顾…

“一分为二”开店

“一分为二”开店  魏某与其妻李某在县城租赁了两间门面做服装生意。时间一长,魏某发现顾客在购买衣服时一般都要货比三家,很少有在第一个店直接成交的,即使价格已经到了底线,顾客也不再回…

希尔兹销售术

希尔兹销售术  在市场竞争中,经营者在经营方式上标新立异,可以取得奇效。美国人希尔兹开了一家小店,开始时,生意萧条,后来他经过精心的计算,决定只要顾客拿出一美元,便可以任意选购店…

“限客进门”的销售法

“限客进门”的销售法  意大利的菲尔·劳伦斯兴办了一家七岁儿童商店,运营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规则,进店的顾客必需是七岁的儿童,大人进店必需有七岁儿童作伴,否则谢…