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1．仅仅打折是不够的     在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。   &n…

培训内容主要包括三大部分：     （1）技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品特定用途；具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力，…

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     2. 如果客户说：“…

    在很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋…

 一、初次拜访。  　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医…

网友提问：一个人的“资质”是否是做销售人的关键？   讲师[张珈豪]答： 　　我对这位网友的“资质”意思不是很理解，是“资历”呢还是“天生的素质”。我感觉可能这位网友说的是后者，如果…

    处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。     销售谈判的技…

在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越…

　1、正确的迎客技巧 　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看洗…

大卖场这种终端销售模式在中国兴起不久，即风行各地，迅速成长为一股谁都不可小觑的商业力量。尤其是家电大卖场，如国美、苏宁等，短短几年时间，就成为家电行业流通领域中最强势的一股力量，…

汽车网上销售技巧：本文主要介绍“汽车网上销售技巧”相关方面的一些实用信息，列举了“汽车网上销售技巧”的几个步骤和注意事项，教您汽车网上销售技巧，希望可以给您网上开店带来一些帮助，尤其…

专业销售人员的五个条件     ●正确的态度：　　 ·自信（相信销售能带给别人好处）　　 ·销售时的热忱　　 ·乐观态度　　 ·Open-Mindedness　　 ·积极　　 ·关心您的客户　…

电话营销靠声音传递信息！      营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣电话营销是一种你来我往的过程电话营销是感性而非全然理性的销售客户经理只能靠“听觉”去“看到…

 根据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收入达11895.64亿，同比增长10.65%，而实现利润总额为526.17亿，同比却下降24.33%。这不能不说是产能过剩、竞争加剧的一个具体表…

买车的人很少不上网。在北京，60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息；2005年，通过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人，其中直接提交购车意向的超过3万人，因此在…

当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要提供更多的令人信服的信息。   　　处理反对意见的步骤      　　1、倾听反对意见   　　第一步是倾听…

（V）介绍产品特点，提供解决问题的方法：   　　在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得…

I)开场白：   　　你的自我介绍必须注明以下几点：      　　你是谁?   　　你是代表哪家公司?   　　你的来意?   　　为什么他…

自从中国人民享受五一，十一这两个旅游假日以来，每年的这两个黄金周就成为众多厂家为这一时间早早地开始准备，绞尽脑汁，而消费者也在这个时间段来争抢消费品竞争后的所生成的最大的反利。五…

会议营销中销售沟通控制要点  在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今…