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　　林健是药店的店经理，最近林健听了一场培训课程，是关于关联销售的，老师讲这种销售技巧很疯狂，但其实，对于林健来说，关联销售中的“1+1+1+1”她并不陌生，每天都在做，是一种常态。 　　…

　　2月25日，在合肥举行的中国药店商学院安徽峰会上，连锁经营专家刘文烽和天美健兰顿生物科技(北京)股份有限公司品牌总监李庆欣，对药店实行多年的会员制提出了新的观点和建议。 　　客类管…

　　一位顾客来到抗生素柜台配药，店员接待了他。 　　顾客：“给我一盒盐酸左氧氟沙星胶囊吧！” 　　店员：“请给我处方签看一下。”，看完处方签，急性尿道炎，店员继续问道：“您需要贵一点的还…

　　8月4日，成都市民韦沛沛想在蜀都大道红星路口附近的药店买张报纸和一瓶饮料，却发现原本放置这些物品的地方如今已被药品所替代，她走遍了药店也没找到想买的物品。 　　韦沛沛的遭遇源于成…

　　今天有位女士来到店里要DD的儿童钙片，说吃了一瓶了，再来拿一瓶。然后店员告诉顾客：“如果孩子缺钙不严重的话可以给他吃天然保健的那种，因为DD是国药准字的，缺钙不严重没必要吃那个。” …

　　定价是药店的核心工作之一，笔者认为，需要综合灵活运用“高低”定价技巧，实现建立价格形象与利润最大化的完美平衡。 　　具体来说，定价时需要综合考虑如下因素或者技巧： 　　1、在品类价…

　　因为药企只会卖产品，就显得距离患者非常远，未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性，就必须贴近消费者。 　　尤其是OTC（非处方药）产品，如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进…

　　随着零售药店经营压力的增大，为了拓展市场，一种新的药品零售模式悄然兴起，这就是“药店+诊所”。目前该模式有两种表现形式，一种是“药店内设诊所”，另一种是“药店与诊所紧邻”。   　　“药…

　　一、 千店一面必然引起消费者的审美疲劳 　　目前中国的连锁药店，可以说是千店一面，从门店门面装修、产品线构成、经营方式、组织架构、服务内容与水平都是大同小异，给消费者感觉去那家…

　　小乐是药店老板，经营药店七八年了，不过，小乐每月选定重点单品时都依据自己的经验在做。至于这些单品到底应依据什么来选定，重点单品有哪些特征、选定重点单品的原则是什么、影响因素与…

　　作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP…

　　顾客进入药店就直接走到了抗生素柜台，职业药师接待了他。 　　顾客：“给我拿盒头孢克洛吧！” 　　店员：“您是要胶囊还是分散片？” 　　顾客：“有什么区别吗？” 　　店员：“这个‘顶克’头孢…

　　小唐是药店的店员，导购中，小唐的联合推荐法是很多药店同仁想都没有想过的，更少人去尝试，但是却为药店带来了越来越多的回头客。 　　小唐的联合推荐法是怎样做的呢？ 　　这天，一位美…

　　最近，一家大药房的离店营销正在当地做得红红火火。在中秋节前夕，这家药房组织的演出队再次进入了当地的几家社区，开展了将近半个月的义务演出活动。演出队伍全部由该药房在全市各门店的…

　　在日常工作中，网络已成为必不可少的工具。网络让人们的生活多了一份“精彩”与消遣，而且不少企业已意识到网络中存在的商机，纷纷通过建网站、在网络上打品牌来“宣传”自己。于是，各种“常规…

　　小潘是药店的店员，大家都在说店里面器械难卖，小潘当班时却偷乐。因为每个月下来，他都卖出不少小型医疗器械。在小潘看来，一些大型器械如制氧机、轮椅、折叠床与高价格的电子血压计、血…