分享两个大学生创业故事

分享两个大学生创业故事大学生创业故事一>>>3个月没接到一笔业务,终于柳暗花明刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子,2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业,哥哥每月资

分享两个大学生创业故事

大学生创业故事一>>>

3个月没接到一笔业务,终于柳暗花明

刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子,2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业,哥哥每月资助他300多元,整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作,为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。

刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭,在投资方准备注销公司时,刘虎锋觉得“太可惜”,出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样,凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”,刘虎锋开始自主创业。起初,他投入了打工积攒的一万元,开始跑市场,可惜3个月下来却没有一笔业务,钱也花完了。快到年底,表姐借给他8000元,让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂,为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感,承诺给他一笔业务,刘虎锋立即回到南京“开工”。终于,这笔业务赚到6万元,他的创业路柳暗花明。

2010年,刘虎锋与女友常常兜里无钱,最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意,对方需要一种通信信息化设备,虽说刘虎锋对软件编程不陌生,但他为了订单质量仍请来专家合作,很快生产出全新产品。

为此,2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔,刘虎锋决意专攻这个系统集成产品,注册了“北冶机电设备公司”,并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底,他开着刚买的新车回家过年。

专家观点:科研人员创业,需拉长市场短板

科研人员创业优势是技术,但对开拓市场不在行。他们起点高,知识结构好,加上对优质产品与市场理解深刻,具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿,及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市场,力求把这块短板拉长。

创业故事二>>>

他把诚信放首位,小单子当成大生意做

黄轩毕业于江苏农林职技学院,天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖,为其日后创业奠定了基础。

毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作,两年后成长为既能干活又会管理的“人才”。由于亲戚开了家防水材料经营部,专卖屋面漏水的材料设备,黄轩发现防水市场商机,开始详细考察。有一次,某家大商场的门头屋顶漏雨,他果断以个人名义接下工程,获得了随后创业的启动资金。2009年,业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程公司”。

公司招聘员工与联系施工队包工头并不难,难的是如何把小企业做大做强。经过深入市场分析,黄轩最终定位自己为“跑市场、找业务”。起初客户见他年轻,较为谨慎,往往只是给个小单子。但黄轩并未因此怠慢,把诚信放在公司首位,小单子当作大生意做。最终,他赢得客户信任,获得大单,接下了德基广场、南京国际广场等标志性建筑的防水工程。

经过专业创业培训的黄轩,深知新技术的重要性。业内有一种新型材料与水泥掺和使用不仅环保效果佳,还能节省施工工序,很多防水公司不愿使用,他却成功使用了该材料。

现在黄轩公司的管理团队共7人,旗下有50多位施工员。他计划今年把公司资质提升到国家二级,以便在未来能够承接像城市隧道这样大型工程的防水施工。

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