国际谈判桌上比较流行的谈判策略

国际谈判桌上比较流行的谈判策略商务谈判中,可供谈判者使用的谈判策略众多。本文中,世界工厂网小编与您分享的是国际谈判桌上的一种比较流行的谈判策略。感兴趣的朋友,

国际谈判桌上比较流行的谈判策略
商务谈判中,可供谈判者使用的谈判策略众多。本文中,世界工厂网小编与您分享的是国际谈判桌上的一种比较流行的谈判策略。感兴趣的朋友,不妨同世界工厂网小编一看究竟吧。

炒蛋策略是当前国际谈判桌上一种比较流行的谈判策略,又可叫做“浑水摸鱼”。

照理说,谈判应当是循序渐进的,而炒蛋策略却是反其道而行之,故意将谈判秩序搅乱,将许多问题一揽子兜上桌面,让人眼花缭乱,难以应付。

这时,毫无精神准备的一方,就会大伤脑筋,望而却步。谈判中的失误也许就会因此而产生。

生活经验告诉我们,当一个人面临一大堆杂乱无章的难题时,便会情绪紧张,智力衰弱,自暴自弃,丧失信心。

“炒蛋”策略即是利用这种心理,打破正常的有章可循的谈判议程,将许多乱七八糟的非实质性问题同关键性议题揉杂在一起,使人心烦意乱,难以应付,借以达到使对方慌乱失措的目的,使对方滋生逃避或依赖对方的心理,己方便趁机敦促协议的达成。

破解炒蛋策略的方法是:

1、首先,谈判者面对对方一揽子兜出许多问题时,要沉着冷静,坚定信念。

2、其次,坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来,逐项讨论和解决问题,遇到涉及有关数据问题时,一定不可草率行事。有时,仅仅一位数之差,便会导致己方的利益荡然无存。

3、再次,当对方使用材料和数据等一些炒蛋策略时,你要有勇气提出暂停谈判,以对各种材料和数据进行仔细研究,不要为图节省时间和精力,造成无法弥补的损失。

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