婴儿用品店经营模式的分析

婴儿用品店经营模式的分析丽婴坊:经验沉淀式--丽婴坊是最早一批品牌婴儿用品,不论是市场,还是产品,都有自己深厚的经验积累,雄厚的资金后盾,加上丰富的市场经验,造

婴儿用品店经营模式的分析

丽婴坊:经验沉淀式

--丽婴坊是最早一批品牌婴儿用品,不论是市场,还是产品,都有自己深厚的经验积累,雄厚的资金后盾,加上丰富的市场经验,造就了丽婴坊在婴儿用品界泰山北斗地位,任何一个行业,假如做到了龙头地位了,你想不赚钱都很困难!

华婴:连锁加盟式

----在中国连锁加盟业还不规范的情况下,以连锁加盟形式从事婴儿用品的企业很多,但大多并不规范,也显现不出真正的加盟优势,只是中国市场这么大,多少都会有一些市场罢了。华婴经过近8年的时间打拼,终于做成了中国婴儿用品业连锁加盟的第一品牌,众多的加盟商让华婴有了足够的产品价格优势和品种优势,从而形成真

正的核心竞争力,让别人只能模仿样子,模仿不了精华,而华婴也在婴儿用品连锁业呼风唤雨的同时赚得了盆满钵满。

贝因美:产品起家式

----贝因美以产品起家,经过前几年的市场操练后,开始全面发力,一边是利用广告开拓产品市场,一边是以连锁加盟的形式征战全国。因为自身拥有产品,比起只是整合市场资源开拓业务的同行来,无疑是更有竞争优势。传统与加盟双管齐全的操作方式,让贝因美拥有了更广泛的知名度同时,也占有了中国更多的市场。

丽家宝贝:会员配送式

----丽家宝贝以目录为销售窗口,以店面为样品展示,只做北京市场,并且只以会员形式操作。(客户按照目录册上下单,丽家宝贝送货上门)这种目录和传统展厅相结合的方法,在消费观念和经济水平都已成熟的北京大行其道。丽家宝贝目前已拥有几万个会员,对于婴儿用品业来说,在一个城市里拥有几万个的会员,用任何方式操作都可以获得成功,对于店面租金越来越高的今天,会员配送是一种很不错的操作模式。

葆婴:会员直销式:

----葆婴有自身开发的产品,它依靠系统的产品知识培训,让所有从事葆婴的营销员都具备相当深厚的食品知识和营养知识,然后以直销的形式进行市场终端开拓。因为有专业的培训,市场开拓异常有渗透力,客户忠诚度特别高,从而形成了自己独特的竞争力。这种模式看看很简单,但需要有强大的培训体系支持。

东方爱婴:早教产业式

----东方爱婴主要从事0-3岁早期教育。创业初期曾经走过不少弯路,最终摸索出了一套成功的早期教育方式,然后通过连锁加盟的方式使网点布全国,最主要的是,这套模式成功率极高,鲜有失败者。

万婴跟踪:媒体销售式

----中央电视台产经推出过一个叫《万婴跟踪》的育婴节目,每期都聘请资深育婴专家讲育婴知识。在播出节目的过程中,同时推出了一套《万婴跟踪》书籍,虽然只有三本书籍,但却曾经热销全国。这是一种典型的以媒体带动销售方式,现在很多电视都有亲子之类的频道,假如能达成深度合作,这是最好的产品推广渠道。

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