家纺店的价格制定技巧

家纺店的价格制定技巧产品的市场定位,决定了其售价的高低。如果产品定位在高端产品,那麽产品就应该质优价高;如果定位在中端产品,就应该把价格订在居中的位置;如果定位

家纺店的价格制定技巧

产品的市场定位,决定了其售价的高低。如果产品定位在高端产品,那麽产品就应该质优价高;如果定位在中端产品,就应该把价格订在居中的位置;如果定位在低端产品,就应该价格相对低廉!
当然,在定价前,要充分调查市场和作好同类产品的调查!否则,只能是闭门造车!

产品的市场推广策略和开发策略,也会决定产品的价格!产品可以从高价格进入市场。以新奇特的价格来诱导消费者尝试。但是必须要有足够的广告宣传力度和推广力度,否则不会成功。

产品也可以从低价格进入市场。以强大的亲和力来吸引众多的消费者购买。但是必须要有足够的铺货率和一定的宣传力度,否则消费者会因为产品铺货率低而无法方便的购买,从而造成广告资源、人力资源的浪费!

根据调查,大部分平民消费者购买家纺产品期望价格(%):

类别分为  中抵挡 中档 中高档  高档
(1)床单50元以下51-100元101-280元281-480元
(2)被罩80元以下81-150元151-280元281-500元
(3)被子160元以下161-380元381-880元881-2000元
(4)枕头40元以下41-80元81-150元150元
(5)毛巾10元以下11-20元21-38元/38元以上
(6)窗帘50元/米以下51-120元/米121-280元/米280元/米以上
(7)枕套(对)50元以下51-100元101-160元160元以上
(8)四件套280元以下281-680元681-1280元1280元以上

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