浙江双枪筷子的创业故事

浙江双枪筷子的创业故事在杭州余杭百丈工业区有着这样一个地方:背枕郁郁葱葱的青山,四周清澈见底的绿水,绿树葱郁,碧草如茵。几座现代化建筑和错落有致的绿化带相益得彰

浙江双枪筷子的创业故事

在杭州余杭百丈工业区有着这样一个地方:背枕郁郁葱葱的青山,四周清澈见底的绿水,绿树葱郁,碧草如茵。几座现代化建筑和错落有致的绿化带相益得彰。置身其间,能让人忘了尘世的喧嚣。这并非陶渊明笔下的“世外桃源”,她却有着一个庆元人人皆知的名字——“浙江双枪竹木有限公司”,他是竹席行业的新秀,同时也是筷子行业之王。

在双枪公司杭州总部,作为董事长的郑承烈笑容如春日阳光充满了暖意。谈起他的企业,他兴致勃勃、侃侃而谈,酣畅处开怀大笑,充满了自信。“我热爱我的事业,每天的工作都能带给我无穷的乐趣。有人说我是怪人、是狂人,其实我郑承烈很纯粹,第一,我保持自己的个性;第二,我不放弃梦想;第三,我怀揣着一颗感恩的心。”正是凭着这样的性格,让郑承烈走到今天,用一双小竹筷举重若轻“夹”起了全国大市场,并带着他的团队在追逐梦想的道路上前行。

特立独行,不走寻常路

在一些人眼里,郑承烈是个“怪人”,他总是有许多出人意料的举动。学校毕业后被分配到城建局工作,当旁人无不羡慕的时候,他却发现在这里找不到自己的人生追求,而毅然舍去了这个“铁饭碗”,跟着哥哥做起了筷子;当两三块钱一大把的竹筷在市场上比比皆是、别人都在追求薄利多销的时候,他却在高价位的工艺筷上做起文章;在市场上的筷子还没有品牌概念的时候,他却早早的给自己的筷子注册了商标——“双枪”……正是这敢于推陈出新、不走寻常路的勇气,让他的人生、事业实现了一个又一个的转折。

1995年7月15日,郑承烈的公司开业了。开业之初,由于资金不足,无法安装变压器,生产只能靠柴油机来发电。现实的困境并没有让郑承烈屈服,反而激起了他要成为行业霸主的决心。在当时,市场上遍地都是工序简单、价格低廉的竹筷,几乎找不到制作精美的工艺竹筷。敏锐的洞察力让郑承烈在其间觉察到了商机,这也许正是他在同行业中脱颖而出的有利时机。

经过一年的调查研究,1996年底,带着自己精心设计的12款工艺筷子,郑承烈去向自己的梦想叩门了。在义乌小商品市场,一开始,花花绿绿的筷子产品无人问津。经过努力沟通,一位销售商才勉强同意代卖。结果第二天这些工艺筷很快就销售一空了。正是这12款共180万双筷子为郑承烈迎来了一道曙光。此后,双枪在漆筷的研发基础上,慢慢融入纺漆、套花、移印等中国传统工艺技术。雕刻木筷的选材上也更为讲究了。再由经验丰富、技艺精湛的工匠精雕细琢,从几毛钱,到几元、几十元、甚至几百元,小小的一双筷子硬是创造出了不可思议的身价。

尽善尽美,小筷子创大奇迹

“竹筷很普通,普通到让人视而不见,也正因为如此,没有人真正去发掘过它的商业价值。这个市场,潜力太大了。”郑承烈自道是性情中人,只要认准了的事情他就要去做到最好,只要肯努力就会有奇迹。他这样说的也是这样做的。

“市场竞争,说穿了就是品牌竞争。市场由百舸争流转向几足鼎立是一个必然。”和其他行业一样,筷子行业的竞争也是异常激烈而残酷的。而想在这片林子中站稳脚跟并抢占高地,就必须要有不断的技术创新。“没有工艺的突破,竹筷产品永远只能滞留在整个产业的低端市场里。”双枪不仅率先建立了专门的竹筷研发中心,还将年销售额的5%用于新产品、新设备的开发。到目前为止,公司获得各种专利成果90项之多。双枪,成为国内为数不多的拥有自主研发高新技术能力的农产品加工企业。目前,双枪公司正在为上市做着最后的冲刺。

十几年时间,一个坐落在乡间的加工厂成长为拥有庆元、龙泉、杭州三个占地约10万平方米的加工基地、具备年加工5亿双竹木工艺筷、50万平方米竹砧板和1000吨竹牙签加工能力的农业龙头企业。并获得了一个又一个值得骄傲的成绩:第一个获得省名牌、着名商标;第一个获得省知名商号;第一个引进企业CIS企业形象设计;第一个引进ISO质量管理体系;第一个与国际化大卖场合作……2007年获中国驰名商标,2008年成省级骨干农业龙头企业,2009年被评为国家级高新科技企业……双枪的成功带动了庆元的竹筷事业。

市场的认可就是最好的证明。多年来,“双枪”产品的价位要比同类的产品高出15%左右,高档产品甚至可高出50%—60%。产品还打进了沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等大型超市。双枪竹制品在城市大卖场占有率达到了50%。与此同时,双枪公司以及郑承烈也得到了各界的认同与支持。

2009年7月15日,县委理论学习中心组(扩大)会议在双枪公司召开。这一天,县委书记陈景飞带着他的领导班子来了;这一天,双枪与建设银行成为战略合作伙伴,获得了对方6000万元的授信;这一天,双枪成功吸引华睿投资公司3000万元的风险投资,为公司上市带来了充裕的资金支持。

追逐梦想,期待再度启航

早在1998年,作为庆元竹木产业龙头企业之一的双枪公司便喊出了这样一个口号:我们有一个信念,双枪竹木,尽善尽美,尽显中华风采;我们有一个愿望,普天之下,只要有华人,就有双枪竹木。2008年,双枪被北京奥组委指定为奥运会礼品――筷子指定生产厂家,实现了“尽显中华风采”的梦想。

也正是在这一年,郑承烈还有了这样一个梦想,希望通过努力能够建设一个“人间世外桃源”。

机会总是留给有准备的人。2002年的6月份,担任浙江竹制品行业协会会长的郑承烈在杭州偶然听到一个消息:在杭州余杭区百丈镇有着一块依山傍水、环境清幽,而且交通便捷的好地正“待字闺中”。因为当地政府严格把关而尚未被开发利用。第二天,郑承烈便专程赶到了那里。谁知只看了一眼,便让他深深喜欢上了这里:这就是自己梦寐以求的人间世外桃源所在了。经过沟通,建设“世外桃源”式企业的想法与当地政府的规划理念不谋而合。这一来,郑承烈不仅以低于时价50%的价格拿下了这别人求而不得的68亩地,还获得了政府投资补助、税收优惠等政策享受。

2008年5月11日,双枪公司成功入驻投资一个多亿、按照四星级休闲度假村标准建设的杭州总部。“别看现在这杭州总部还是比较冷清,不出两年,这里便会是另一番热闹景象了。”郑承烈信心满满地说。如今,环境优美的杭州总部已逐步进入正常的运营轨道,可对郑承烈来说,梦想并未就此画上句号。

留下评论