五一药店促销活动
“五•一”长假即将来临，药店迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰。但是与春节长假相比，“五•一”保健品市场缺乏传统“冬令进补”概念的支持，保健品礼品市场也无法像春节时那样红火，“五•一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日，药店保健品应该如何找到促销的最佳卖点呢？请看——
旅游购物——五一药店促销活动
把保健品当纪念品卖
“五•一”长假，春暖花开，温风拂面，正是旅游的好季节，也是众多商家的黄金周。药店也应把握好这一有利时机，打出旅游牌，使药店的保健品销售能有一个新突破。
“五•一”人们都喜欢到外地出游或走亲访友，不少人有个习惯，每到一地，总是要大量采购一番，或给老人买点用的，或给小孩买点吃的。总之，要带着大包小包的东西回家，方才不虚此行。旅游购物作为旅游的六大要素之一，在旅游者的消费支出中占有较大的比例，据一项统计：在旅游购物中，中药和保健品分别占到第4和第5位，说明保健品作为旅游购物，很有市场。药店要针对人们的这种习惯，让保健品成为人们购买的旅游纪念品。
当然，并不是所有的保健品都能做为纪念品，药店要注意分析顾客的购买需要，重点推出那些适合作为旅游纪念品的保健品来。一般说来，人们到一地旅游，喜欢买一些有当地特色的东西，回去后分给亲朋好友。特别是一些历史悠久的传统保健品，如：西藏虫草、东阿阿胶、宁夏枸杞等等，更受到人们的青睐。即使这些产品人们可以在各地都能买到，但人们更信任原产地的东西。药店可以把当地的特色的保健品作为药店的主打产品，重点推出。
同时，中国人注重亲情，人们旅游出行，往往会给老人和孩
子买点东西，给老人买的的往往是一些保健品，以期望老人能健康长寿。所以药店还可以结合当地特色，推出一批适合老年人的保健品，供那些出行探亲访友的当地人和来旅游的外地人选购。
相比超市的保健品，人们对药店往往更有一种信任感，也更相信药店里的保健品。因此，药店要抓好“五•一”这一有利时机，把“送礼送健康”的理念渗透到每个旅游者的心中，保健品销售就会上一个大台阶。(刘静)
使用人群——
分“出游族”和“留守族”针对促销
药店将消费群体进行细分，因人制宜，可以借“五•一”东风更好地促进保健品的销售。
只要做个有心人，我们就会发现在“五•一”长假期间，人们一般有两种行动方案：一种是出游族；一种是留守族。针对这两种行动方案，药店可以有针对性地合理促销。
其一，出游族由于旅途劳累，往往因为劳累而导致免疫力下降、精力差，有疾病史的人还可能因此旧病复发。对这类消费者，店员可根据以往经验，向其推荐一些提高免疫力、缓解疲劳的保健品。同时还可向其介绍一些旅游途中常见疾病(如腹泻、花粉过敏、扭挫伤等)及保健常识，并适时推荐治疗相应疾病的药物。这样，药店在销售保健品的同时，既促进了其他药品的销售，也可更好地获得消费者的信任和好感。
其二，留守族往往是由于平时工作较忙，长假期间选择在家休息，但这部分人由高度紧张到极度放松，很多人可能因为生活无规律、暴饮暴食、通宵熬夜地娱乐或应酬等，出现头晕脑胀、心慌气喘、血压增高、胃肠功能紊乱等症状，即“假日综合症”。对这类消费者，店员可向其推荐一些调理胃肠道、改善睡眠的保健品，同时向其介绍一些保健常识，如进行适量运动、积极调整情绪、多食一
些易消化的蔬菜和水果。
另外，“留守族”中还有一个不容忽视的消费群体，即那些即将进行高考和中考的学生，由于学习压力比较大，家长大多会在备考阶段给孩子购买一些改善记忆、提高免疫力的保健品。如果药店能备好货源，并大力推荐此类保健品，无疑又多了一个卖点。
药店只有抓住了消费者的消费心理和需求，将消费群体分析和细分，才能找到最佳卖点；并进行相应的促销，如推荐对症的保健品，适时介绍一些生活保健常识，让消费者感受到我们药店的真诚和专业化服务。那么我们药店不仅可以更好地促进保健品的销售，还可不断地提升药店的知名度和美誉度。
“送”亦有道——五一药店促销活动
“三送”聚人气
“五•一”快到了，药店的K经理分析“五•一”节的特点有三：是全世界劳动者的节日；处于季节变换的当口，是由春季向盛夏过度的时期；长假7天是旅游休闲的好日子。据此K经理推出了“三送”营销方案，即为劳动者送健康、为孤老者送清凉，为消费者送药茶。
为劳动者送健康
药店的药师小F是一位劳模，平时药店就开设了一条小F健康电话热线。“五•一”期间，K经理计划组织一次以小F为首的“劳模为劳动者送健康”活动。活动前期，药店人员深入社区，走访企业，收集劳模和先进工作者的名单，向他们发出盛情邀请，由小F等免费为他们健康“号脉”咨询，药店折价供应适合的保健品。在药店“劳模为劳动者送健康”的横幅下，被邀的劳模们进行咨询、购买保健品的举动，带来了旺旺的人气。药店的“五•一”宣传板报前也人头涌动。“
五•一”节的营销也由此提前拉开帷幕。
为孤老者送清凉
惊蜇一声雷，蛇虫百脚动。“五•一”节正处春末盛夏交替之际，紧跟着“五•一”的是端午节，人们在这一天洒扫庭院，挂艾枝，悬菖蒲，洒雄黄水，杀菌防病。K经理带领药店人员，到区敬老院给每个老人送去人丹、风油精、清凉油、清凉鼻舒吸入剂等夏令消暑保健品，孤老们非常感激地说：你们药店的人真是胜过亲生子女，你们药店真是积德堂啊!在场的居民群众对此也频频称赞，极大地提高了药店的品牌美誉度，为“五•一”保健品营销打下了良好基础。
为消费者送药茶
K经理在一些中药店堂发现，药食两用、可以作为饮品泡茶服用的中药材正当走俏，枫斗、西洋参、枸杞子、菊花、莲子心、桑芽、决明子等商品销势趋活。这给他一个提示：在保健强身的潮流中，市民们开始追求原汁原味、回归自然。“五•一”长假休闲逛街的消费者将大大激增，推出为消费者送药茶的服务，应会吸引一些潜在的保健品消费者。“五•一”前，药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、三七花等。看来，“五•一”节期间这药茶更要大显“茶”威了!(殷博武)
“先”字诀——
广告、货源、培训先行
广告先行
凡事预则立，不预则废，现在商家普遍重视广告宣传，店方应于4月中下
旬开始促销活动方案的策划，尤其要把顾客最为关心的活动内容、活动时间、促销方式、优惠品种等信息提前传达给顾客，这样一来，顾客就可以提前作出选择，做好自己的购物计划，从而购买保健品更加方便快捷。
货源先行
广告打出去的同时，店方应督促供货方按照约定及时供货，备足货源，准备“五•一”大促销。必须重视货源的组织，否则，如果承诺搞活动的商品出现断货，顾客就会认为是店方在故意捣鬼，进行虚假宣传，药店的口碑也会受到影响。
培训先行
由于保健品一般实行开架自选，“五•一”期间，药店内的客流量必然比平时要大，保健品组人员可能出现“兵力不足”，需要增派人员。随此而来的一个问题是，借调人员的专业知识往往不足，而顾客一般会选择店员专业知识丰富、能对症推荐商品的药店，所以，药店应提前对人员调配做好计划，对相关人员进行实战培训，做到来之能战，战之能胜。
同时还要注意，随着人们的消费观念渐趋理性，加之现在的商品大都货源充足，如果不是急需人们一般不会扎堆去药店购买商品，一些促销活动往往出现节后热的“慢热”现象。所以，药店要避免销售“透支”，毕竟保健品的销售大部分还在平日，店方必须立足长远，从整个营销策划全面来看“五•一”促销的效果。(郭胜利)
“细”字诀——
做到有效促销
“五•一”长假持续时间比较长，人们一般会选择出去旅游和休闲，关注点很少在药店上停留，药品的销售可能受到一定影响，但这时往往是药店保健品赚个盆满钵溢的时候。一般市区的药店不妨采取如下措施，借节打好促销牌。
要变坐商为行商。传统的保健品经营模式是“坐商&rd
quo;模式，而俗话说好酒也怕巷子深，做买卖靠“吆喝”已成为共识，原汁原味的现场产品展示也必然会吸引路人驻足参观，增加卖点。“五•一”节期间，由于时间较宽裕，很多人会逛街买东西，店家可以联系商家争取支持，在店门两边专门组织专业人员进行产品展示、使用咨询和销售服务，变“坐”为“行”，变等客进门为出店迎人，最大限度地吸引顾客的注意。
赠送活动应明确主题。吸引人来之后，要让来者觉得不虚此行，药店应事先争取供货单位支持，买保健品时赠送礼品。“五•一”期间的赠品应比平日的数量要多，以增加覆盖面，因为每一个获得赠品的顾客自觉不自觉会成为药店的义务宣传员。在“五•一”期间，赠送活动还要形成连环攻势，每天对搞活动的厂家产品进行划分，轮番上阵，吸引尽可能多的受众。同时，活动主题不明确的话，很难吸引人们的注意，应根据爱美的女士对减肥产品比较敏感、准备中考和高考的学子对益智营养很感兴趣、糖尿病人对控制血糖的产品十分关注等等特点，明确活动主题，吸引相关顾客购买。
高、中、低价位产品应备足。每个顾客情况都不一样，需求也有所差别。经济条件较好的家庭，给孩子买补钙产品时较注重品牌，产品价格较高；经济水平一般或较差的顾客，多会选择价位适中的产品，如几元钱的食品类钙片。一些药店往往忽略了普通顾客的消费潜力，认为保健品是“高贵人”享受的东西，普通顾客争取不争取对经营没什么影响，因此多追求一些高价位保健品，忽视了其它顾客的需求。
货源充足、结构丰富、价位搭配合理、厂家鼎力支持、店员专业讲解，“五•一”节定会让保健品销售提前进入火热的夏季。 (朱丽华)
“长&rdq
uo;字诀——
“回升期”赢得开门红
保健品有其分明的销售规律，一般是：春节前后达到销售高峰，元宵节后下滑，3、4月份进入低谷；“五•一”前后，销售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春节顶峰。可见，保健品厂家和商家在“五•一”黄金周，也能小赚一笔。
“五•一”前后之所以能实现销售提升，主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、母亲节、端午节、中高考、父亲节，孝敬父母，关爱子女，保健品成为礼品备选之列。众多厂家也会相应加大宣传力度，开展针对消费者的促销行为，如“买赠”、降价和捆绑销售等。因此，药店也应该利用好这个“天时”，为全年保健品销售赢得一个开门红。
优选品种
从“五•一”前后节日特征分析，父母和孩子无疑是礼品赠送的对象。因此，传统滋补性产品如洋参、蛋白粉、虫齿等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫调节、延缓衰老等功能的保健品，具有改善记忆功能的保健品，其销售量将会显著提升。因此，药店应该在货架、陈列面、促销员等，给予此类产品更多的关注。
调浓氛围
厂家会根据药店店面大小、人流量、以往销售额、辐射力等，进行终端促销的选点布局。药店应该顺应时机，与厂家做好配合，做好店面销售氛围的营造：店面装饰、产品陈列、POP摆放、挂幅、吊旗、海报粘贴、宣传资料发放、促销员管理等。通过终端硬件建设，形成销售气势。
社区传播
可与厂家联合，进驻所辐射的社区进行推广活动。通过贴海报，挂条幅、发通知等形式，关键是要目标明确，主题鲜明，内容和形式独具特色，能吸引目标消费者。
“五•一”促销活动，其
实也是对药店的一次练兵，对药店上下员工都是一次大考核。因此，在促销期到来前，药店应强化对药店营业员、促销员在产品知识、销售素质、服务意识、工作态度等方面的培训和提升，为促销期做好准备。同时，药店应建立和完善监督和考核机制，强化经营管理，做好细节执行。
通过“五•一”的实战，药店可考量节前筹备、中间执行的漏洞，分析促销期每日销售额、促销成本、投入产出比等，对比促销期前后的数据，综合分析促销效果。改进药店在气氛营造、陈列布局、员工素质等方面存在的不足。这样，既能改善节后的日常销售，也为中秋、春节促销的销售旺季做好准备，毕竟，那时才是保健品销售的“黄金时段”。
