商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发扬决策艺术的才干各不相反，因此所指导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章罗列了20个决策实例，笔者从中选了五个与营销话题有关的实例，有的决策英明让人敬仰，有的决策却愚笨可怕，它们不只塑造了整个现代商业世界，而且给人以深入启迪与经验。
明天美国四处充满着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金·吉列在1903年末尾销售装有一次性刀片的平安剃须刀时，美国人并未随意接受它，由于这与美国人的节省观念相抵触。事先男人剃须是一件不容易的活，吉列也经常深受其害，因此他决议发明简便的平安剃须刀。吉列破费了8年的时间研讨如何将刀片变得足够薄、足够廉价，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不赶刃心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，央求了专利，并成立了吉列公司。第一次世界大战时，吉列公司更是向美国军队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片，赴外作战的美国战士把吉列平安剃刀的影响扩展至全世界。
詹尼尼地震后翻开金库存款给急需的人
当旧金山的地震将意大利银行开创人詹尼尼从床上抛出时，他的脑海中只要一件事：他的银行。他立刻与两个雇员一同赶在大火将银行淹没前抢救出价值 8万美元的黄金。其他银行的金库则由于太热而数周不能翻开。并且詹尼尼随后立刻向那些急需用钱的人存款，协助他们重建生活。詹尼尼的这一举动为他赢得了荣誉。詹尼尼是意大利移民的后代，他于1904年兴办了意大利银行，他所效劳的对象并不是富有的少数人，他向任何拥有任务的人提供10美元到300美元不等的存款。是詹尼尼使住房抵押、购车存款及其他消费信贷方式失掉进一步的普及。1945年之前，他的名声曾经响彻海外外。他的意大利银行也更名为美洲银行，位居全球最大银行之列。
西尔斯批发渠
道大扩张
金斯·罗伯特·伍德一战后归来发现，连锁商店末尾席卷全国，经过产品价钱手册邮购的业务遭到冲击。1921年，伍德向他的新雇主蒙哥马利－沃德公司指出，公私有四个分销点、一个组织有效的推销体系以及良好的声誉，假设公司可以应用这些优势便能竞争过其他连锁店。但是伍德的意见没有被管理层采用，并于1924年被开除。伍德随后参与了西尔斯罗巴克公司，后来成为公司的总裁。伍德看法到城市对批发商店的重要性，因此一上任，他就末尾了举动，包括在哪里开设新店，谁未来管理它们。西尔斯早期的一些店铺选在城市外的高速公路旁边，这似乎有些诙谐，但是后来，随着城市的扩张，这些店被融进了城市之中。3年之内，西尔斯的批发商店曾经扩张至300多家。在西尔斯，伍德被尊为西尔斯批发扩张之父。
美泰玩具公司在新兴电视媒体上打广告促销
1955年，美泰玩具公司兴办人之一、后来芭比娃娃的创意者露丝·汉德勒接到ABC公司的一个电话，问她能否情愿资助米老鼠俱乐部的扮演，并问她美泰玩具公司能否情愿花50万美元在电视台播放一年的电视广告。这并不是个小数目，它相当于美泰公司事先的资本净值。并且事先电视广告的效应还不被人所知，也没有失掉充沛的应用。那时的玩具业也简直基本不做广告宣传，只满足于圣诞节之前在一些大城市做一些促销活动。但是，在接到电话之后的一个小时内，汉德勒和她的丈夫埃利奥特给了ABC公司一个一定的答案。从此，他们在电视媒体上打广告销售玩具产品。汉德勒在自传中写道，在做电视广告之前，80％的玩具是在圣诞节前六周内售出的，而电视广告的播出抚慰了孩子们整年对玩具的需求。
福特公司对Pinto车的平安效果听之任之
20世纪70年代初，福特公司的热销品牌Pinto车发作多起车毁人亡事故，但由于没有发现效果的所在，因此公司召回委员会经投票支持召回。大约一年以后，他们发现是油箱存在效果，但是他们决议不
采取举动，他们的逻辑是小型车原本就是不平安的。并且公司还对增加汽车油箱起火的能够性停止了损益比拟。这一音讯一经发布后，反响可想而知，福特被一系列地下宣布的言论指摘为了谋取利益无情地以牺牲人的生命为代价。但实践上，经过火析比拟，将车辆召回为每辆车装置平安装置的本钱仅为11美元。1980年在一次昂贵的召回之后，福特公司中止了Pinto的消费，但消费者对公司的不信任感更有破坏力。
商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发扬决策艺术的才干各不相反，因此所指导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章罗列了20个决策实例，笔者从中选了五个与营销话题有关的实例，有的决策英明让人敬仰，有的决策却愚笨可怕，它们不只塑造了整个现代商业世界，而且给人以深入启迪与经验。
明天美国四处充满着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金·吉列在1903年末尾销售装有一次性刀片的平安剃须刀时，美国人并未随意接受它，由于这与美国人的节省观念相抵触。事先男人剃须是一件不容易的活，吉列也经常深受其害，因此他决议发明简便的平安剃须刀。吉列破费了8年的时间研讨如何将刀片变得足够薄、足够廉价，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不赶刃心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，央求了专利，并成立了吉列公司。第一次世界大战时，吉列公司更是向美国军队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片，赴外作战的美国战士把吉列平安剃刀的影响扩展至全世界。
詹尼尼地震后翻开金库存款给急需的人
当旧金山的地震将意大利银行开创人詹尼尼从床上抛出时，他的脑海中只要一件事：他的银行。他立刻与两个雇员一同赶在大火将银行淹没前抢救出价值 8万美元的黄金。其他银行的金库则由于太热而数周不能翻开。并且詹尼尼随后立刻向那些急需用钱的人存款
，协助他们重建生活。詹尼尼的这一举动为他赢得了荣誉。詹尼尼是意大利移民的后代，他于1904年兴办了意大利银行，他所效劳的对象并不是富有的少数人，他向任何拥有任务的人提供10美元到300美元不等的存款。是詹尼尼使住房抵押、购车存款及其他消费信贷方式失掉进一步的普及。1945年之前，他的名声曾经响彻海外外。他的意大利银行也更名为美洲银行，位居全球最大银行之列。
西尔斯批发渠道大扩张
金斯·罗伯特·伍德一战后归来发现，连锁商店末尾席卷全国，经过产品价钱手册邮购的业务遭到冲击。1921年，伍德向他的新雇主蒙哥马利－沃德公司指出，公私有四个分销点、一个组织有效的推销体系以及良好的声誉，假设公司可以应用这些优势便能竞争过其他连锁店。但是伍德的意见没有被管理层采用，并于1924年被开除。伍德随后参与了西尔斯罗巴克公司，后来成为公司的总裁。伍德看法到城市对批发商店的重要性，因此一上任，他就末尾了举动，包括在哪里开设新店，谁未来管理它们。西尔斯早期的一些店铺选在城市外的高速公路旁边，这似乎有些诙谐，但是后来，随着城市的扩张，这些店被融进了城市之中。3年之内，西尔斯的批发商店曾经扩张至300多家。在西尔斯，伍德被尊为西尔斯批发扩张之父。
美泰玩具公司在新兴电视媒体上打广告促销
1955年，美泰玩具公司兴办人之一、后来芭比娃娃的创意者露丝·汉德勒接到ABC公司的一个电话，问她能否情愿资助米老鼠俱乐部的扮演，并问她美泰玩具公司能否情愿花50万美元在电视台播放一年的电视广告。这并不是个小数目，它相当于美泰公司事先的资本净值。并且事先电视广告的效应还不被人所知，也没有失掉充沛的应用。那时的玩具业也简直基本不做广告宣传，只满足于圣诞节之前在一些大城市做一些促销活动。但是，在接到电话之后的一个小时内，汉德勒和她的丈夫埃利奥特给了ABC公司一个一定的答案。从此，他们在电视媒体上打广
告销售玩具产品。汉德勒在自传中写道，在做电视广告之前，80％的玩具是在圣诞节前六周内售出的，而电视广告的播出抚慰了孩子们整年对玩具的需求。
福特公司对Pinto车的平安效果听之任之
20世纪70年代初，福特公司的热销品牌Pinto车发作多起车毁人亡事故，但由于没有发现效果的所在，因此公司召回委员会经投票支持召回。大约一年以后，他们发现是油箱存在效果，但是他们决议不采取举动，他们的逻辑是小型车原本就是不平安的。并且公司还对增加汽车油箱起火的能够性停止了损益比拟。这一音讯一经发布后，反响可想而知，福特被一系列地下宣布的言论指摘为了谋取利益无情地以牺牲人的生命为代价。但实践上，经过火析比拟，将车辆召回为每辆车装置平安装置的本钱仅为11美元。1980年在一次昂贵的召回之后，福特公司中止了Pinto的消费，但消费者对公司的不信任感更有破坏力。