做外贸从电子商务末尾
行家上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜索买家的信息，经过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）
呵呵，不论，只需做生意而跟网络沾边咱一概宣称是电子商务，显得咱也够层次。
那么，我们就末尾电子商务吧。首先有三个预告任务要做：
1.给自己起个威武名字,方便让老外称谓你。威武不好的冤家，不要用自己名字的汉语拼音做威武名，由于老外念拼音跟我们不一样，会驴
唇不对马嘴的。随意起一个好了，最好是欧美作风的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行，究竟有点儿怪。
2.注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。收费信箱的也都可以。引荐hotmail，收发国际邮件动摇且快速，十分可*。
3.写一封广告信。 无论是四处撒广告还是挨个推销，都得先预告好一小篇广告信——行话叫“开发信”，威武的，咱想找老外么，当然用威武。
开发信不难写，只需说清楚你卖的是啥，你工厂/公司称号地址联络方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以终年供应”，“物美价廉”
也没什么不好。依据阅历，假设强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中外货种类多、层次全、价钱低，老外都挺喜欢。
怎样写开发信？
最复杂的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很廉价。
请联络我们以了解概略。）
（联络方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86-
Fax: 86-
&nbs
p; E-mail:
假设你不喜欢用“特廉价”这个词，觉得跌份儿， 就改用文雅些的“竞争性价钱competitive price”，都是一个意思。不过依据阅历，
还是用“low price”比拟吸引人，不过也不要因此就豁出去用“low low price”，老外会挺反感的。
假设你威武还不错，那么就加多些内容，自己衡量着办。假设威武不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参与作文竞赛，而是引老外“上钩”的。写得太详细了如指掌
，客户一懒也就不理会了。最好是有实有虚，惹起客户兴味，让他联络你来了解概略，他一回复你，你就取得了他的电子邮件等联络方式，这
就是珍贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手坚持联络，未来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
