关于超市营销方法的调查与建议

关于超市营销方法的调查与建议
   由于目前超市正以迅雷不及掩耳之势走进千家万户。随着其在任人们心目中重要性的不时提高，超市的规模也越来越大，连锁店越来越多。
   为了更好的了解超市这一迅猛开展的新兴事物的现状及未来，我组10名同窗分头停止了近半年的调查、整理。
   首先我们发现，超市能以这么快的速度开展壮大主要依托以下三大优势：
   1、容量大：在对各超市的走访中不难发现，超市中大到家电产品，小到柴、米、油、盐、酱、醋、茶应有尽有。普通来说，到超市走一趟便可买全家中所需物品，十分省事方便。
   2、价钱低：无论是在对1-2种商品的跟踪调查中，还是对人们的问卷调查，都不难发现低价是超市最大也是最有优势的特点。简直一切商品在超市中的价钱都会比其他商店低5%-10%，确实十分诱人。
   3、自选性强：自己想要什么就拿什么，没有他人的搅扰，完全为所欲为，这种购物环境让人感到购物是轻松愉快的享用，展现出了自己的特性。
   但也正因其得天独厚的三大优势带来了不少效果：
   1、在大超市举行一些优惠酬宾活动或节假日时，生意特别好，货物很容易被抢购一空，所以有时一些顾客往往会绝望而回。
   2、关于“特价商品”很多人抱着不信任的态度。尤其是商家有时不标明缘由的大幅降价，不少人以为其中能够有喳，不敢尝试。有时甚至对超市的信誉有所疑心。
   3、由于是自选购物，顾客往往会多方比拟，种类不全就会影响到起在顾客心中的位置。
   另外，影响到人们能否选择某家超市的要素还有以下一些：
   1、天文位置：在问卷调查中不难发现，交通能否便利，是人们能否选择该超市的严重要素之一。例如，北京华联、大润发、时代等超市多选在9路、225路、25路、6路等公交车车站处，而且有的还在重新村左近，所以往常10分钟的客流量能到达120人到150人之间。
   2、效劳能否周到：虽然超市是自选购物，营业员数量可大大增加，但并非不需求周到的效劳。例如：存的包能否会遗失；车停在门
口能否会被偷等，所以商家必需增强平安管理，为顾客提供最担忧的效劳
   3、信誉如何：无论何时，人们最关心的总是产品的质量如何，出了效果商家能否会担任。也就是我们常说的信誉效果，所以加鼎力气，加大投入，树立起老实可信的企业笼统是十分有必要的，也是超市的制胜法宝之一。
   经过对各超市的研讨，我组还讨论提出了以下几点提议“
   1、大胆创新：目前，超市用来吸引顾客的手腕莫过于大幅降价、限量打折、买一送一等，没有什么新异。而每团体都有最最少的猎奇心，所以聪明的商家应应用这一心思，大胆拿出一系列新的促销方案来吸引顾客
   2、及时补仓。
   3、开一些小型的连锁店：将一些小的连锁超市开在居民区左近，以其店小方便的优势，一样可以赢得一片天。
   经过这近半年的调查，让我们对超市有了更新的了解，也锻炼可我们搜集、整理资料的才干，对以后的学习有很大的协助。