据第五次全国人口普查数据，国际0-3岁婴幼儿合计7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的重生儿约1750万。
同时，随着人们对生活质量要求的提高，孕产期母婴保健、婴幼儿迷信养育曾经成为“准父母”和“新父母”的基本追求。与此严密相关的婴孕用品市场的开展也越来越快。
近年来，广州婴孕用品专卖店的数量、规模、质量都比前几年清楚添加。梁小姐的婴童用品店位于东圃路口的天河广场，由几间相邻的铺面组合而成，面积超越100平方米，虽然不在最显眼的位置，但人气很旺，记者的采访屡次被咨询的顾客打断。她引见说，2003年刚停业时只要两个铺面，如今曾经扩展到延续的七间，所运营产品由最后的几十种添加到目前的上百种，营业额也增长了好几倍。
新店在二级商圈较适宜
婴孕用品的店址选择十分重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常寓居比拟分散，举动方便，所以周边有大型社区、商业区、医疗保健单位的店址最为理想；交通也要便利，比如接近大的公交上落点。
梁小姐建议，新店开在二级商圈比拟适宜，一方面保证一定的人流量，另一方面防止高额租金的风险。假设是小区运营方式就要对所在小区的消费环境停止缜密的剖析，比如周边小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大约还会有多少的三口之家降生，消费群能否动摇等等，只要这样准确的前期调查才干保证收益，降低运营风险。
种类要全但勿滥
在梁小姐的店里，陈列的产品美不胜收，孕妇和宝宝吃、穿、用的奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤等等商品一应俱全，计有上百种。记者细心观察发现，产品的种类虽然很片面，但每类商品都只以少数几个品牌为主。
“运营种类在求全的基础上，必需有所侧重，尤其是面积50平方米左右的店面。”梁小姐说，“只要具有自己的特征
主营产品，才会起到品牌效应，东西太多了反而显得精雕细刻，也不利于运营管理。”她建议投资者，婴孕用品店首先要以完全的商品来吸引顾客，免去妈妈们区分推销的费事，然后依照客源、年龄段等消费特点，对中高档产品停止合理搭配，最终依据进货本钱等要素，每类商品选择1-2个品牌作为主打产品。
兽性化运营带来动摇客源
婴孕用品的平均利润普通在10-15%之间，奶粉、辅食、纸尿片等产品利润最低至3-5％左右，只要薄利多销，获利的耐久性才干有保证；加上婴孕用品的消费具有很强的连接性，培育固定的消费群就显得极端重要。目前运营比拟成功的婴孕用品店，都树立了自己的消费者档案，依据档案记载的资料做好售后效劳或许销售跟进任务，极大地促进了顾客重复消费，动摇了消费人群。
梁小姐的店采用会员制来动摇优质客源。消费到一定规模的顾客可以取得会员卡，随着消费额添加会员卡可以晋级；会员能享遭到更低折扣的购物优惠，以及收费送货上门、赠送礼品、电话订货等附加效劳。“这些兽性化的运营措施，曾经成了我们店特征武器，遭到众多新老顾客的欢迎。”她自豪地说。
运营心得：专业效劳赢来忠实客户
如今的孕产妇和年轻妈妈的生、养阅历通常都比拟缺乏，她们十分需求一些专业的指点或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。假设在店里购置婴孕用品的同时能很方便失掉这些婴孕知识，就会取得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠实化，店里的生意也就能兴隆耐久。
梁小姐的店就经常在供应商支出下约请一些专业医务人员为顾客提供收费的孕妇保养、育儿知识、安康饮食等基本知识的讲座，吸引了周围小区里的很多妈妈来参与；在往常的销售进程中，经过活期专业培训的员工也都能耐烦、详细地向顾客引见一些基础的产品、营养、育儿知识。“经过这种专业化效劳，顾客对我们的店铺、产品都十分信任，回头客也越来越多，如今店里大半以上的营业额都是
靠这些老顾客。”她剖析说。
风险提示
1.50平方米左右的小区店面，刚停业往往要5-6个月的过渡期才干到达预期赢利，投资者要有实力和心思预告。2.区域市场成熟到一定水平时，假设缺少扩展形式和资本，就有能够被新的模拟者联系或逾越。3.有些店从停业到停业只要几个月，大多是由于进货渠道控制不好，运营的产品比拟杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势。
投资一家50平方米婴孕用品店的收益表（单位：元）
新店装修 20000
店面租金 2000
水电杂费 400
人员工资 3000
首批进货 60000
每月补货 50000
每月销售 75000
净利润 5000
