成人漫画吧的赚钱故事

去年随着《涩女婪址ⅱ《向左走，向右走》的风行全国，人们渐渐发现了漫画轻松幽默而又充溢智慧的共同魅力。一位洛阳女孩从中发现商机，于2002年4月，投资不到5万元兴办了北京第一家“成人漫画吧”，没想到一下就“火”了起来。如今月利润高达万元以上！她是怎样成功的？
    
    网络为媒 促进动漫事业
    
    2002年的4月，北京城里多了一家繁华的书吧。与其他的书吧不同，这是一家“成人漫画”的主题书吧，而且是京城的第一家也是事先独一的一家。停业当天，就吸引了数百名不曾谋面的冤家和顾客。当天的营业额竟高达2000多元。
    
    小小书吧，停业第一天就赢得了“开门红”！书吧的主人蓝雨是如何迈出这成功的第一步的呢？答案并不奥秘。
    
    2002年一个周末的早晨，蓝雨上网时在BBS上看到一个有关成人漫画的话题，惹起了她的浓重兴味。很多网友慨叹：北京的成人漫画喜好者少数也有几万人，可是偌大的京城，居然找不到一个可供“漫友”聚集共赏漫画的中央！
    
    此时，一个念头在蓝雨头脑中闪过：既赚快乐又赚钱，自己何不开家“成人漫画吧”？蓝雨看到了动漫市场里所蕴藏的商机。为了试探一下网友们的反映，她在网上发了一个主题是：我要开家动漫店的帖子。结果，“漫友”们喝彩起来！在失掉了漫友们的一定后，蓝雨又对北京的市场停止了实地调查，北京居然还没有发现一家“成人漫画吧”。蓝雨迅速举动起来。到了4月，蓝雨的成人漫画吧“新颖出炉”了。店面装修、进漫画书和一些其他费用，总投资不到5万元。
    
    为了让书吧迅速打出品牌，蓝雨又想到了网络。她再次发起那些“漫友”，同大家就如何宣传展开讨论。很多网友都提出了新想法，并自愿参与宣传。停业前夕，蓝雨和一些网友到左近的几个大型社区、各大高档写字楼分发宣传卡片和收费阅读卡；还在各大漫画论坛留言，经过“公告牌”把这一音讯传递给网络上的其他漫友。共同的希望和努力，终于让蓝雨的“漫画吧”赢得了“开门红”。
    
    提示：蓝雨的成功并
不奥秘，她发现了商机，迅速举动，缜密调查，精心预告，这些都是必不可少的任务。但是，其中最为关键的中央是，蓝雨找到了最适宜的“渠道”。书吧是文明效劳行业，要销售的产品就是效劳和文明。在当今社会，销售这种产品，最适宜的“渠道”就是互联网。正是宣传、销售“渠道”的正确，才是蓝雨成功的关键。
    
    分区增项 满足漫友需求
    
    蓝雨的成人漫画吧位于北京海淀区，停业时，小店面积只要60多平米。店面虽然不大，但功用很丰厚。蓝雨在店里分了四个区间：有阅览室、聊天室、减压区、留言版。这四个区域的散布都是蓝雨在网上与网友交流后，依据他们的需求精心设计出来的。
    
    阅览室是供顾客在这里看漫画书的；聊天室是漫画喜好者交流的场所；在减压区里，一切的读物都是轻松搞笑赏心顺眼的，很受职场人的欢迎。而留言版则专为漫友提供交友的平台，还可以把漫友的作品贴到下面，让大家相互商讨、点评。漫画吧经过火区后，遭到了很多漫画迷的欢迎。
    
    停业不久，蓝雨就渐渐留意到一个现象：每天早晨6失掉了8点左右，顾客会增加，8妥以后客流才会上升。蓝雨从顾客那里找到了答案。原来每天6失掉 8点这个时间段，是电视台播放动画片的时段，许多顾客此时都在家里欣赏动画片。这个现象启示了蓝雨又在店里设了一个放映区。在这个区里蓝雨摆放了电视机和影碟机，用来播放一些国外经典动画片。蓝雨还设法买到一些往常无法看到新动画片，以满足动漫们的需求。
    结果，设立了放映区后的漫画吧，不只稳固住了原来的老顾客，还吸引了少量的新顾客。新增的顾客很快就把60平米的小店挤得风雨不透。2003年8月，蓝雨把相邻的酒吧也盘了上去，打通连在一同，店内的面积就到达原来的3倍。
    
    提示：消费型小企业，最忌讳的就追求大而全的产品系列。但，效劳型小企业却不同。它必需依托既专业，又片面的效劳才干抓住顾客的心。让顾客找到自己所需求的一切，让顾客尽能够多留一段时间，是一切运营的动身点。蓝雨将小店分区
、添加动画放映，正是从顾客需求动身，抓住了顾客的心。很多人都为不知道顾客的想法为为难，其实，最好的方法，莫过于去问顾客自己了。经过网络，经过留言版，经过聊天，蓝雨准确地找到了自己的方向。
    
    抽枝散叶 动漫产品辟新路
    
    随着漫画热继续升温，仅仅4个月，北京又先后冒出20多家漫画吧。竞争出现了，怎样办？
    
    经过研讨日本动漫的产业链，蓝雨有了新的想法。日本，原创漫画出版发行后，紧跟着会推出它的动画片，而在动画片播出的时分，动漫笼统的衍消费品，包括服装、玩具等等，又会同步展开大规模的销售。蓝雨决议，在保管原漫画吧的基础上，新开一家专门运营相关产品的动漫店。蓝雨马上进了十几万元的动漫产品，包括原版的日韩漫画书、音像制品、玩偶、衣服、挂件等，简直应有尽有。
    
    在新的动漫店里，蓝雨依然坚持了自己效劳至上的好做法：关于那些想在这订货的顾客，蓝雨都会把他们的需求逐一记载上去，想方设法帮顾客找到那些心爱之物，然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是，无论顾客需求预订什么货，她从不收定金。仅此一点，就吸引了大批的年轻人。
    
    因创意共同，新店开张不久就门庭若市，仅仅3个月，纯利润竟超越了向来人气很旺的“成人漫画吧”。除去各种开支，蓝雨每月的支出都在1.8万元以上。固定资产也由最后投入的5万元，开展到如今的30多万元！她还计划在机遇成熟后，再开个漫画网站。假设能够，蓝雨还将思索走连锁加盟的路子，预告用8 年的时间，让漫画吧在全国各大城市开花！
    
    提示：竞争关于小企业是最令人头疼的事情，特别是效劳业。效劳业中没有什么专利性的维护，你能提供的，我自然也能。因此同质化的倾向十分严重，最后拼的就是品牌的召唤力。若是降价竞争，则有能够堕入恶性循环，利润增加，招致效劳水平下降，最终使商店关门。蓝雨巧妙地转移了阵地，应用相关行业和曾经树立的品牌，在关联产业中开拓了新的市场空间。新的投资又增强了自身的全体实力，增强了
企业的品牌效应。所以，蓝雨取得了自己的成功。
    
    友谊提示：
    
    投资这个项目时要留意：
    
    一、漫画吧最好开在中等以上的城市，店址选在消费群集中的区域，如人口密集的闹郊区、高校群等地段；
    
    二、先期投资需3到5万元不等，主要用于装修、购置设备、进货、雇员、宣传等费用；
    
    三、对顾客群体的定位要准确，漫画书籍，要经常更新；
    
    四、可以组织顾客把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评选，请漫画家签名等，以提高人气和知名度。