推销技巧：引见商品的技巧
顾客在卖场选购商品时大局部人群是随意激动购置型,一切消费者购置商品时都是在购置一种觉得和情感。
做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)停止快速购置呢?我团体以为那就是如何去激起消费的一种猎奇心,一种顾客利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要引荐什么适宜消费者的产品?
怎样去激起顾客的购置愿望呢?就我们引见拉芳去屑养护洗发露来剖析!
首先我们要清楚的知道我们自己商品的主要功用和特性!做为拉芳系列我们最大的卖点和主诉求点是安康、柔顺、营养，这是我们最大的特点。做为一个消费者他购置我们的产品大局部是有四个现象：
1、 价钱是适宜他的（群众性较适宜他的消费层次）
2、 清楚知道拉芳是柔顺护理性产品
3、 经过广告了解了拉芳的品牌力
4、 经过眼睛看到了去屑字样
初次接触消费者我们经过眼睛观察就可以看到：
1、 是发性？
2、 长发长短
3、 价钱适宜她？
4、 有头屑？
。。。。。。。
普通的女性所需求的商品是：
1、 香味
2、 柔顺
3、 垂顺
4、 亮泽
5、 去屑
我们引见产品时一定要记住：先引见消费者最想要的是什么？这样才干惹起消费者的兴味和猎奇。
所以我们引见去屑养护洗发露时我们应该是先引见柔顺再去屑。这一款商品是针关于长发没有严重的头屑同时不够柔顺和光泽现象，假设是长头发而又有严重的头屑那我们就应该是引见雨洁竹平衡洗发露了，由于这一位顾客首先她是顾客最关心是如何去屑（这是头号大事）再其次关心的是要能使她的发质柔顺。
如拉芳滋养修复洗发露：顾客首先一定就是需求的是：能补营养、能有弹性、能光泽、能补水。
再例：
雨洁竹平衡去屑洗发露与清爽风去屑洗发露：
首先我们了解一下竹平衡发露是共同水油平衡配方，包括自然竹叶及竹枝的萃取精髓和创新HD去屑因子，在快速去除头屑的同时平衡护理头部皮肤，平衡头皮油脂分泌，迅速止痒，防止头屑再生，令秀发更
加柔顺爽洁，柔顺是发性所喜欢的，这个时分我们就把雨洁最大的特点就是专业去屑（消费者最关心的是去屑），附加功用：柔顺。
清爽风去屑洗发露：萃取自然青柠精髓，有效去除多余油脂和汗味，头发清爽洁净
试问一下我们的男性最想要的洗发结果是什么？就是：头发不油了，没有异味了！凉爽了！
在意头发柔顺的又有多少呢？像我这么短的头发我就不会去在意有多柔顺，而是在意是不是头发油油的，能否会痒！能否有头屑！
所以我们可以了解为：雨洁竹平衡去屑洗发露为女性、清爽风去屑洗发露为男性。
总结商品引见：
一、 了解消费者最想要的是什么？她最想要的利益点是什么？我们什么样的产品适宜她，而不是她适宜我们什么产品！
二、 引见商品时一定要做到先价值再价钱（先引见商品功用益处等再引见价钱）
三、 结果再缘由
经过这几点说明了：引见商品就是看透顾客的心！抓住顾客的心！
找到适宜她需求的产品！
昨天你抓住了吗？明天呢？如今呢？还等什么？去吧！完成自我价值就在等候着你！