空中网彩铃业务创业方案书
“彩铃”(CRBT)-Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通讯增值业务，由于它特性化的特点和先进时兴的效劳理念，在其降生不到一年的时间内就在亚洲及其他国度失掉了充沛的市场认可和庞大的商业效应。
空中网作为国际最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有抢先的市场份额、优秀的商业形式、弱小的版权资源、雄厚的技术力气和丰厚的运营阅历，现已成为以后移动增值业务范围中的领军企业，并且在一年前就末尾关注彩铃业务 -到目前为止空中网曾经与多家威望影音机构及资源实体签署了版权运用协议，并独立开发全套彩铃特性化效劳平台，充沛做好了彩铃业务前期预告任务。
一、公司背景及团队引见
空中网成立于2002年3月， 是一家由海外归国留先生创立的高科技企业。公司的创立人曾经兴办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。
公私有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理形式。拥有一流技支出才和管理人才、拥有灵敏的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有中心竞争优势的具有国际水准的公司。
作为移动通讯产业的整合平台效劳提供商(TPSP:Total Platform Service Provider)，空中网努力于以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和效劳为市场先导,以传统互联网和WAP为基础效劳运用平台,面向整个移动通讯增值效劳产业，整合传统互联网的资源和运用渠道，与运营商、移动终端、独立SP严密协作，为消费者提供完全开放、无缝衔接网络环境下的运用效劳和多样化、一体化的增值效劳，搭建全球华人沟通、文娱、商务的移动互联的时兴生活平台。
从2003年1月末尾，空中网的WAP业务末尾坚持总支出全国第一，其用户人数接近全国WAP用户
数的20%，而空中网的彩信业务支出从2003年4月份末尾收费到如今，也异样坚持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已普及全国31个省市自治区，片面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼展开起来的彩铃业务!
二、产品引见
1、 彩铃业务
传统的响铃方式
CRBT响铃方式
彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以经过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等候时便可收听到丰厚多彩的音乐和语音，展现您的特性风采!
用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等候音将是您自己设定的铃音或音效，自在享用。
彩铃业务的央求和运用不受终端限制，一切的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可运用。
2.系统构架
主要部件用途说明：
??Color-Ring Server
?? 用户信息管理
?? 用户身份及回铃音央求鉴定
??Color-Ring Player
???存储回铃音资源
???收到讯息后，播放回铃音
???定制回铃音
??Color-Ring Gateway
?? 信息转换、信息解码
?? 转化协议
3.主要业务
系统主要为手机用户提供以下业务：
l 选择默许回铃音
用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默许的回铃音。一旦设置完成之后，其他非特性化用户(由主叫判定)的呼叫均以此样本作为回铃音。
用户在选择回铃音的进程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最抢手音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间外调找到心仪的音乐资料。
用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，
觉得适宜之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。
l 选择针对主叫的彩铃
用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判别，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。
用户选择音乐资料的方式和默许回铃音的选择方法是分歧的。
不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。
l 自行录制彩铃
用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的团体铃音库。其音乐制造的方法包括：
n 电话录制
用户在电话中停止录制，系统把录制结果寄存到用户的团体音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从团体音乐资料库中选择。
n 上传音乐资料
用户可以把音乐文件(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)经过网站上传。系统(或许委托CP)把声响内容停止检验及格式转换，寄存到用户的团体音乐资料库中。
l 委托录制彩铃
用户可以把制造要求交给CP，由CP来替用户制造。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。
跨平台运营-目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大动摇的平台可为彩铃用户提供特性化效劳
4.版权来源
空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新西方等强势资源实体停止协作可提供少量拥有共同版权的声响资源，为彩铃的基础效劳提供了弱小的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片公司) 、港台及日韩多家威望唱片公司停止商谈协作议项。
5.资源引见
-名牌栏目片头曲，如旧事联播、同一首歌等
-央视抢手影视剧声响资源，如对白、插曲等
-好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等
-好莱坞大片影视音乐
-国产大片精彩对白及影视音乐，如《英
雄》、《大腕》
-近5万张中外大碟，上百万首盛行金曲
-各类民族音乐、交响乐
-中外音乐巨匠系列，如钢琴、小提琴等
-中国最大最威望的英语音像资源
-经典英语对白
-特征英语问候
6.产品定价
三、彩铃业务的市场剖析
1.市场潜力
韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在运用彩铃业务。每月会发生近1000万美元的支出。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将到达800万。韩国SK公司估量到2003年年底，其彩铃业务的支出将到达1.5亿。
韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在开展，其支出目前已超越其他任何一项移动增值业务的规模：2002 年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT曾经成为了SK公司移动增值业务支出的主要来源之一，其用户分额曾经到达30%;另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也异样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。
2.中国拥有庞大的市场潜力
来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通讯业务支出完成389亿元，1至5月份合计完成 2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，到达4.6293亿户，固定电话用户新增384.3 万户，到达2.3288亿户。
从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和中心业务均取得良好效果，并积聚了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬特性等特点，用户定能很快的顺应付铃业务，并依据团体需求停止定制。
与彩信和WAP业务不同，彩铃业务的运用和央求不受手机终端的限制，所以全部中
国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具有“与生俱来”的庞大用户基础!
4、收益预测
彩铃业务的收益主要来自以下几个局部：
??月租效劳费、效劳运用费、资源下载费用、定制铃声费用
我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚末尾的逐渐增长很快就开展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益能够增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是庞大的。
假定手机用户运用该效劳需求支付给运营商的费用有以下几项：
??月租费为5元/月
??每下载一次1元/个
??每定制一次2元/个
最保守估量，假定平均每个用户每月下载或许定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处取得20元的增值收益。假定未来有100万用户运用该业务，那么运营商每个月可以取得2000万的增值收益。假定下面的收费形式成立，我们以运用该业务的用户增长数为基本变量可以剖析出运营商的收益变化状况。
四、市场宣传推行方案
(1)CCTV栏目宣传、节目广告
《前沿》栏目
在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的任务人员引见彩铃的技术完成、市场前景，空中网的任务人员停止业务演示。
中国电影报道
在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅引见电影插曲用作于彩铃已成为一种时兴。
(2)经过影视公司宣传
协作方：
中国电影集团
华夏电影公司
北大华亿公司
华谊兄弟公司
时兴三联公司
影院宣传折页发放
结合大片放映状况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点引荐影视类彩铃项目。
大片首映式上广告宣传
在出口大片的首映式上，将会派送
彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。
(3)平面媒体
协作媒体：
《北京晚报》
《文明》
《现代服装》
《中国百老汇》
《游戏基地》
《旅行家》
《演艺圈》
《北京时间》
《都市主妇》
结合发行周期，在上述诸家媒体上停止彩铃的文字宣传。
(4)网络宣传
协作网站：
当当网上书店
新西方教育在线
搜房网
中华英才网
新华网
央视网站
结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告
(5)空中活动
与《游戏基地》杂志在北京结合展开“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲称号、歌手称号或音乐称号的选手方可入围。一切参与活动者将会取得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，失利者可失掉3个月彩铃收否认制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。
五、客服方案
为了更好的为彩铃用户效劳，空中网将提供7*24的客户效劳。
客服热线：010 -6808 3018
客服联络人：吕策
移动电话：13910167554
客服邮箱：service@kongzhong.com
客服数量：24
六、远期规划
1、先熟手机族：随着通讯工具本钱的下降及国际手机产业的迅速开展，在校先生，大先生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。
对重生事物有着剧烈的猎奇心，并能迅速接纳场做出反响。
喜欢追求自己时兴，张扬特性。
跟随时兴。
2、时兴青年族：由于拥有固定的支出，可以自在支配。关于新事物敏感，彰显特性的心态比拟严重。此群落特点。
受过初等教育。
追求时兴。
容易接受重生事物。
追求特性化。
具有超前音讯看法。
3、商务一族： 此群落人士因生活动摇、支出固定，故具有如下特点：
渴求热情(新颖事物)。
关注新兴科技，喜欢张显位置。>
经济位置动摇。
基于这样的客户群剖析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有特性化、追求时兴的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。
空中网愿与您携手共创特性化铃音业务美妙明天!
