中国奥委会赞助商、中国体育代表团赞助商、中国体育代表团唯一指定专用产品、中国奥委会标志产品、中国奥委会标志企业……
福建雅客食品有限公司拥有一系列与奥运有关的头衔。
在成为中国糖果产业第一个奥委会赞助商的同时，雅客食品还拥有诸多的第一：第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室；开发出中国第一颗夹心太妃糖；开发出中国第一块伯尔涂层巧克力；唯一获得中国消费者协会“3.15标志产品”的糖果企业；中国营养学会第一个（也是唯一一个）营养健康工程产品；第一个与世界最权威的糖果研究机构——德国糖果巧克力技术顾问公司（D＆F）进行合作……
雅客食品之所以能够在短短的几年内迅速崛起，固然与公司创业者的智慧、勤劳、运气密不可分，但是作为一个品牌，雅客能够犹如黑马般横空出世，一个不能忽略的方面是其成功地抓住了奥运商机。
出钱只想争口气
“雅客食品和奥运结缘其实真的有点偶然。”雅客食品的副总经理周伟平对中国经济时报记者说。“一开始，谁也没有想到糖果的营销能够和奥运结合起来。 2000年，陈总决定赞助奥运会的最初动机是因为听说中国运动员补充体能的糖果都是外国公司提供的，想为中国企业争口气。”
周伟平提到的陈总是雅客食品的老板陈天奖。
1993年，这位曾从事多年糖果经销生意的晋江商人开始了他在糖果行业的实业之旅。
2000年前后，正是晋江的运动鞋、运动服产业快速膨胀的时候。这些企业自然与体育有密切的联系。一位活跃在晋江的体育经纪人给雅客带来一个信息：有多家外资糖果企业在竞争中国奥运代表团的指定巧克力赞助。
“中国运动员还要靠外国巧克力来增加热量？我们这些做糖果企业的都可以跳楼了！”一阵激动之后，陈天奖赶赴北京拜会了国家体育总局有关人士。
接触下来之后陈天奖稍稍犹豫了一下——因为如果要使自己生产的糖果成为中国体育代表团的指定专用产品，并不仅仅是无偿地提供巧克力，还需要支付一大笔赞助经
费。
“从1993年创办企业直到2000年之前，雅客用于广告宣传的支出一共不过200万元，而赞助费是这个数字得好几倍。”周伟平说。
但是陈天奖很快就拿定了主意：为了给中国糖果行业争口气，干！
当时，雅客食品正好从德国引进了一条世界一流的巧克力生产线。“这原本是企业正常的发展计划，可以说和赞助奥运毫无关系。”周伟平说。
新的生产线原计划2000年10月份投产，但是7月份雅客正式成为中国体育代表团的赞助商之后，计划不得不改变。
周伟平向记者描述了当时的情况：“离奥运会开幕只有29天了，我们的产品还只有样品。在非常短的时间内，完成了包括产品对比性实验、产品包装、广告创意等一系列工作。在中国体育代表团出发前一个星期，5万块精彩巧克力送到了奥组委。非常惊险。现在回想起来，记得当时这段时间几乎好像都没怎么睡觉。”
商业回报出乎意料
尽管赞助的动机源于冲动和激情，但是商人的悟性和精明使陈天奖意识到：雅客食品在中国糖果业出人头地的机会来了。
2000年8月19日，刚刚在悉尼奥运会上夺得跳水金牌的田亮被请到晋江，成为雅客食品的代言人。在与田亮的签约仪式上，雅客食品正式推出了其“精彩巧克力”系列产品。随后，田亮先后在西安、福建、北京等地出席了雅客食品的终端促销活动。
在泉州，雅客食品还策划了一个万人签名支持奥运会的活动。在当地引起了不小的轰动。接着，雅客食品又赞助了北京女子柔道队以及一个CBA联赛、一个甲B男足联赛。
“开始似乎并没有太清楚地意识到，但是后来回顾一下，我们的体育营销做得还是很连贯的：从赞助开始，到请田亮，到万人签名，到田亮去各地做终端活动，到赞助民族柔道队，到赞助CBA、甲B联赛，整条发展线，传播这条线包括在央视五套投播广告，一条线都跟体育紧密挂钩。可以说是顺理成章、一气呵成。”周伟平总结道。
1999以后，中国糖果行业发生了一个重要的变化，就是销售渠道
从批发市场逐步转移到方兴未艾的超市。而与奥运结缘为雅客食品叩开全国各地的超市大门带来了极大的便利。在和客户谈合作的时候，“奥委会的赞助商”这个头衔成为雅客食品一个极为响亮的名片。
“2000年，雅客食品的销售额比1999年几乎了翻了一番。如果说一开始我们还觉得糖果运用奥运商机来开拓市场有点不可思议的话，那么此时我们已经明确地尝到了甜头，而且打算义无反顾地与体育结缘了。”周伟平说。
2000年年底，2004年雅典奥运会赞助招商活动开始进行，雅客食品全力参与，跟奥组委连续签了28个文件，获得了中国奥委会赞助商、中国体育代表团赞助商、中国体育代表团唯一指定专用产品、中国奥委会标志产品、中国奥委会标志企业等5、6个称号。