饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑啦，也试啦几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，一定不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天我来具体的举例分析一下。
饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，如买
个食品，吃完啦，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例啦，大家想想也就知道啦。因此能够搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去啦一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。
而饰品不同，通常消费者，如买个头花，丢啦，通常不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多啦，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事啦？除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，通常消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。
饰品店的顾客通常都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看啦，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找一个同样的，便宜的买下。
饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应是某某饰品店货太漂亮啦，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜啦，我们去抢购。
饰品是非必需品。饰品的作用那就给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。
还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的能够，超市能够马上发大量货，而饰品店行吗？这个头
花卖的能够，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没啦。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，(开店的都明白，好看的进价通常都高，再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高)，挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行啦，饰品店的老板只要做到这一点就够啦。贵，你能够不买，有人买，而且买的人好些，通常饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。
以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店，如十五元下列饰品店，但经过我长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。
第一，影响中高档饰品店的形象，想想，你的顾客群。
第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应明白，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉啦，人家只会说，便宜没好货。
第三，中高档饰品店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。
第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品那就好看，但那就贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看啦，那就太贵啦，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买啦，没啦。通常她会很失望的走啦，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买啦算啦。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛？
总之一句话，低价策略对饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利一定是饰品店赚钱的不二法门。