80后企业家的创业故事

80后企业家的创业故事在很多人看来,“80后”是一个养尊处优的群体,他们没经过父辈的苦难,别说自主创业了,不做啃老族就不错了;但李伟却以

80后企业家的创业故事

在很多人看来,“80后”是一个养尊处优的群体,他们没经过父辈的苦难,别说自主创业了,不做啃老族就不错了;但李伟却以实际行动颠覆了这一印象,他自信、沉稳、大气、谦逊,既没有“80后”的那种娇气,也没有“暴发户”的那种神气,白皙的面庞,高挑的身材,不快不慢的语速,给人以温文尔雅的印象,这一点,李伟与大多数企业家没什么不同。而李伟对市场脉搏的准确把握、对产品质量精益求精的追求、对企业发展路径的独到见解,让人不得不对这个从16岁就在商界摸爬滚打的小伙子刮目相看,这也是他与其他企业家的不同之处。

从1996年下半年起,李伟就在济南、青岛、潍坊等地打工,他当过工人、技术员,也跑过销售。“打工的经历是一种历练,但也使我反思。”不服输的李伟开始产生了创业的冲动,“别人年纪轻轻就能做老板,自己也不比人差,为什么就偏偏是打工的命?这样下去不行,别人能干好,我也能干好。”

1998年,李伟抛弃了不菲的打工收入,怀着一种壮士断腕的悲壮心情,回到家乡自主创业。

李伟的创业之路是从两台冲床开始的,是典型的家庭作坊式企业,他的创业历程大体可分为两个时期。前十年“生产扬声器配件的配件”,处于产业链的下游,是劳动密集型产业。依靠对市场的准确把握,李伟的企业迅速做大,到2002年产值已达7000万元。

是继续沿着原路走下去,还是加快产业转型升级?李伟面临着新的抉择。“照这个路走下去,还有利润空间,但发展瓶颈也很明显,比如劳动力成本越来越高,原料越来越贵,竞争越来越激烈等,寻求产业转型势在必行。”李伟对市场的判断总是先人一步,2008年,以和上海飞乐有限公司合作为起点,他进行了二次创业,“人到什么时候都不能小富即满,要有大目标、要做就做到最好。”正是这种自信,让李伟后四年的创业路程与前十年相比“更有意义”、“更催人奋进”。

就是被拒绝100次,我也要努力101次

李伟的二次创业是建立在和上海飞乐有限公司的合作基础上的,这个合作来得太不容易,从寻求合作遭拒开始,到最终挤垮所有竞争对手成为上海飞乐的唯一供应商,李伟的二次创业充满了戏剧色彩。

“冷拔技术”是李伟和他的团队攻克的核心技术,也是他和上海飞乐合作的敲门砖。电声行业对产品质量要求高,在没攻克这项技术前,要通过数控机床对原钢进行切割,造成原料的极大浪费,产品的成本也居高不下。李伟利用外出考察的机会勤于学习,结合浙江、广东等地的革新技术,加上自己原有的技术,独创了“冷拔技术”。“冷拔技术”节约了原料和设备成本,提高了产品质量,使同类产品的价格比其他企业低10%。

当李伟怀揣用这项技术制造的产品找到上海飞乐公司寻求合作时却吃了“闭门羹”,企业负责人以“我们不缺产品供应商”为由将他拒之门外。面对困境,李伟不是垂头丧气,而是更加斗志昂扬。他说:“我感到对方的拒绝没理由,我对自己的产品质量有信心,对价格优势有信心,就是被拒绝100次,我也要努力101次!”在接下来的日子里,李伟不断和上海飞乐的负责人联系,就产品质量等问题虚心请教,多方沟通,以图抓住机遇再次敲开对方的大门。终于,2007年9月,在上海光大国际展览会上,李伟的新产品因性价比高成为上海飞乐的首选。而合作的闸门一旦打开,就攻城略地,势不可当。五年间,李伟的产品以极强的竞争优势,打败了其他竞争对手,成为上海飞乐的唯一供应商,这种跨越铸就了李伟的商业传奇。

现在,李伟已开始和上海飞乐深度合作,利用对方的技术设备和人才,结合己方的土地和人力资源,在聊城建设声学科技产业园。“我们将用三到五年的时间,从目前的配件加工发展成产学研一体的现代化高科技园区,投产后,产值预计可达50亿,远远超出现在2.4亿的水平。”谈到产业园,李伟信心满满地表示,今年9月份,全国电声行业理事会将在聊城召开,他将抓住这个机会,促进产业园快马加鞭,争取早日建成投产。

创业先做人。人好了,全天下都是朋友;人不好,全天下都是敌人

市十二次党代会提出了塑造“自豪、创业、包容、奋进”的聊城形象,李伟认为,每个聊城人都是创业者,每个人都要在创业中体现人生价值。当然,作为在商界摸爬滚打十多年的青年企业家,李伟对创业的理解比一般人更深刻、更丰富。

“创业,首先要做人,人好了,全天下都是朋友,人不好,全天下都是敌人。”李伟认为,小胜靠智,大胜靠德,事业能做多大,是与个人的人格魅力紧密联系在一起的。

李伟永远忘不了自己被骗的那次惨痛经历。那是2000年时,在他干企业不久,与福州的一家企业有一笔20万元的订单。由于缺乏经验,落入对方的圈套,在李伟把钱汇入对方账户后不久,这个企业的负责人便再也联系不上了,企业也“人间蒸发”了,他的20万元也打了水漂。李伟通过这件事吸取了教训,人不能跌倒在同一条河里,另一方面,他开始反思,并最终得出结论:靠坑蒙拐骗绝不能长久,只有一步一个脚印地干、扎扎实实地提高产品质量才是正道,才能实现可持续发展。

李伟把做生意的过程当成交朋友的过程,无论生意上是否合作,合作规模和层次有多大,他都尽心尽力地和人家交朋友,感情上多关照,生意上多照顾。为此,李伟的朋友圈越来越大,生意越来越广,现在,他的产品远销国内外,在国内就有600余家合作商家,在郑家镇有30多家企业是他的配件商,他与这些企业合作良好。

现在,李伟的企业已经成为国内生产规模较大、品质信誉良好的扬声器配件专业生产厂家,产品远销韩国、日本、东南亚、中东等国家和地区,在国内与富士康集团、海尔、海信、长虹等知名企业建立起长期合作关系。他们的音圈生产线全国一流,所有原料都达到欧盟标准,是苹果手机的重要配件。李伟自豪地说:“去年,苹果手机的年产量是5000万部,仅我们企业就供应了500万副音圈。也就是说,每十部苹果手机中至少有一部用了我们的产品。”

聊城形象是聊城人创业的最大品牌

创业成功靠什么?对这个问题的回答可谓仁者见仁、智者见智,不一而足。而李伟认为,聊城良好的地方形象是前提、是根本,企业是树,聊城形象就是土壤;企业是水,聊城形象就是江河,聊城的每个企业家和创业者都受益于良好的聊城形象,也要共同维护好聊城形象。

“与外地客商谈生意,人家一听是聊城人,就由衷地愿意跟咱合作,他们说聊城知名度高,水好,人更好,讲诚信,不骗人,和聊城人合作,觉得心里舒坦。”李伟常年在外地奔波,听到外地人对聊城的赞誉,他打心眼里高兴,他知道,良好的聊城形象是由所有聊城人共同托起来的,这是他与众多聊城籍企业家创业成功的最大优势,良好的聊城形象成为他们创业过程中最为宝贵的无形资产。李伟认为,每个聊城人都要像爱护自己的眼睛一样爱护聊城形象,珍惜聊城荣誉,为聊城形象增光的事多做,给聊城形象抹黑的话不说,自觉做塑造和维护聊城形象的主力军。众人拾柴火焰高,每个聊城人都提高了认识,规范了行为,聊城的形象会越来越好,置身于聊城创业者的群体中,才会更有尊严,更有信心,更加如鱼得水、游刃有余。

对当前全市上下广泛深入开展的“塑造聊城形象从我做起”主题活动,李伟感触颇深。“当前,聊城正处于加快发展的关键时期,开展这项活动意义重大,影响深远,聊城形象是聊城跨越发展的强大动力,是聊城在更高水平上建设强市名城的无形资产和最大品牌,也是每个聊城人扬眉吐气、奋发有为的依托。”

没有群体形象,就没有个体形象;没有地方形象,就没有企业形象,形象不是给人看的面子,而是加快发展的“里子”。李伟表示,是聊城形象托起了自己企业的发展,而企业越是发展,越要更好地维护聊城形象,塑造聊城形象,他相信,每个企业家和创业者对此都会感同身受,身体力行。

我们祝愿,更多的创业者像李伟一样,加入塑造聊城形象的浩浩大军中,在这支大军的强力作为下,聊城的形象会更美好,聊城的明天会更美好。

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