教你开特色儿童灯饰店
这件事令一直想创业的小谭突然茅塞顿开,看到了商机.“佛山虽然有不少的大型灯饰城,但里面的货品几乎都是品种多而全,但缺乏一个统一的主题,同质化现象比较严重,且大型灯饰城投资大风险高,没有几十万元甚至上百万元别想开得起来,我何不从小处入手,开一家专门卖儿童精品灯饰的专卖店?”小谭的想法很快得到了一位朋友的支持,两人一拍即合,将仅有的积蓄凑在一起,找铺面找货源,很快在莲花街开起了儿童灯饰店.
经营:掌握儿童心理半年后又开新店
店铺开张后生意做得还挺顺,不到半年小谭又在禅城增开了一家店.谈起经营诀窍,小谭说一定要认真分析儿童心理,切实了解儿童的需求与喜好最重要.
“现在的儿童喜好很多,比如男孩子喜欢足球、赛车、飞机等,女孩子喜欢娃娃、卡通动物、花篮等,店里要经常增加孩子们喜欢的灯饰,因此每隔一段时间,我都要去厂家转转,看到有什么喜欢的就定做一些.如果看到时兴流行的图案,也可以让厂家照样定做.”店主小谭说.
由于小谭本身就是个年仅25岁的大男孩,因而对孩子们的心思往往把握得比较准,精心定制的灯饰往往都很受顾客的欢迎.
“其实好东西自己会‘说话’,我们一般都不用特别卖力去推销,而且在佛山送灯是好意头,因此有些客人不仅自己喜欢买,还特意买来送给亲戚朋友.”店员笑着说.
选址:青少年消费群集中的临街铺
经营儿童灯饰专卖店特别注重选址.据小谭介绍,儿童灯饰是以儿童及青少年群体为主要消费对象,因此最好选址在此类人群流量较大的临街铺面.
这种以儿童为主题的灯饰专卖店讲究的就是个性与特色.
据谭先生介绍,走商场专柜之路很难突出这一点,反而是一些临街商铺更容易彰显个性,因此建议选择一些儿童及青少年人流量较大的临街铺会比较好,但也并不一定非得是祖庙路、流行前线等商业中心.因为这些地方租金昂贵不说,且其商品定位未必适合做灯饰,不妨多考虑家居饰品店较为集中的二线临街铺或是比较成熟的新型商业住宅区.