建材店销售:服务比技巧重要
给建材行业的导购做了多次培训以后,忽然发现“课堂激动,课后不动”的现象非常明显,导致这种结果的原因是什么呢?我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究,在销售现场了解…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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一波三折 十月份过去了,我们统计了定单量,这个月我们卖掉了1700平方的地板,说实话,现在回想起来,心里还有一丝得意,更不要提当时我和老公有多兴奋了,说没赚钱那是假话,但是更多的是…
首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商…
成为打进18创富热线的第十万个电话的幸运读者,将得到18创富创业指导团的把脉、指导———这个消息让因为生意低迷而意志有点消沉的刘先生看到了一些希望。 刘先生的“顺风装饰材料”店入驻…
一个好的终端门店形象,不但可以为公司的品牌增添色彩,也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。可是对于建材行业的终端,怎么样陈列能够充分展示公司的形象,怎么样的陈列能够带动…
橱柜行业具有极强的行业特点,最重要的是属于定制化产业,服务流程多,比较繁琐,行业均流传一句至理名言“要想累,做橱柜”,很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后,一向自认为自己厉害…
近几年,随着物价的不断上涨,消费者对价格都十分敏感,就拿家装行业来讲,消费者在对房屋进行装修时,都要进行询价、比价,生怕花了冤枉钱。可以说,在今后一段时间,家居建材商品的性价…
未来的家居建材购物体验,也许是这样的: 第一步 场景一,消费者在现实生活中,比如看电视,听广播,路过线下活动现场,收到企业派发的单页折页,看到海报、墙体、喷绘灯箱广告等…
在负责门店导购培训工作长达四年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销售培训说到底就是三大块:流程、话术和心态。很快,我组建了一个针对建材行业的导购培训…
卖场发展商和品牌代理商都希望在文化层面寻求突破 近段时间,名家国际、保益等一些高端卫浴陶瓷品牌,举办了一系列眩目的借助文化形式的展销活动,而随着穗港欧陆家私品牌旗舰店的开业…
其实墙纸不算是新兴产业,在欧美韩日等国家早已普遍应用,早在80年代国内也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。 国内厂家看到商机,也想分一杯羹,但由于生产能力有限,产品…
建材销售如何避免“六大误区”? 第一误区、缺乏沟通的销售 说起销售中的“沟通”真的是老生常谈,几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲,每一个销售人员都会不厌其烦的记,可说来说去绝…
一、店面位置不再重要,客户资源是核心 家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意,位置是第一位的影响因素,关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而,现在的家居建材市场动…
一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。 在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼,但结果确实不甚理想,究竟问题出现在哪里呢?又…
地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式,在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用,尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式,但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地板企…
陈先生想在萧山开一家建材店,面积100平方米左右,经营五金、装饰板材等,但不知如何选址,希望能得到指点。 为此,杭州市装饰装修商会李秘书长认为,开建材店“单打独斗”是很难生存的,最好是…
笔者曾经在走访某区域市场时,听到这样一件事,当地一位颇具实力的家居建材经销商,在短短的一个季度内举办了多项活动,过完“家具节”过“家具周”,再过“家具盛会”,等等。这一促销策略虽然…
广义的厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器,包括烟机、灶具、消毒柜、电饭煲、电磁炉、抽风机、垃圾处理器、净水机等厨房电器,电热水器,燃气热水器,浴霸、软水机等卫…
良好的“口碑”能带来巨大的经济效益,不良的“口碑”则可能给商场带来毁灭性的打击。 借助良好“口碑”的传播,红星美凯龙国际家具建材广场获得了60%以上的客源。“口碑经济”正在形成一种…
选不选我们,不是最重要的,让您使用我们家地板一生无忧才是最重要的! 顾客质疑:“你们的售后服务承诺为什么只是质保一年呢?那要是用了一年后出现问题咋办呢?” 普通导购误区:“…