中小企业如何完成低成招商
招商企划力：差异得优势
武汉的一家螺旋藻产品消费企业的老总曾向蓝哥智洋专家讨教产品招商大事，三番五次接触上去，经过详实了解，让我们心酸的是该产品居然毫无定位可言，中心病症诉求十分模糊，不经过专家指点基本不能招商！由于产品的定位尚待筹划完善，所以哪个代理商会自动代理经销呢？
在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非一切的产品都适宜招商，就似乎并非一切的骏马都是“千里良驹”。关于有志于代理产品的团体或公司来说，招商产品选择有两个留意：一是留意挑选主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要自动迎合市场口味，从找准产品差异化中心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品，大局部企业都有很多产品，并逐一视为宠儿看待，毫不公允。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实践，从冗长拖沓的产品链中挑选出一个最具差异化中心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
蓝哥智洋招商实战团队以为，中心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：
特性化的产品
在产品品类上能否具有差异化、区隔点，这是代理商最希望看到的产品，有新意才干抓住人。异乎寻常的产品品类或形状在招商市场最受欢迎。
在2005年南京药交会上，一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴崭露头角，开创感冒治疗市场新品类，“换种方式治感冒，中国商人富起来”这一大热点，抓住很多人的心。
共同性的成分
关于原料成分独树一帜的产品，更容易遭到代理商的欢迎。比如天百岁xx蓝莓素推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者喜爱，姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜，都遭到代理商的极大认可和接受。
技术性的优势
其实，技术要素对代理商的影响很清楚，往往起决议性的作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根
基。
准确化的功用
相反条件下，功用明白、价值突出的产品，能很快失掉市场认可。而一些希图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广阔代理商。
利益性的保证
没有充沛的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好，但出货价却十分高，留给代理商的利润十分低，最终只能自在自乐。这也是如今盛行超低价包销形式的主要缘由。
鉴于以上几点要求，要想产品在招商上有所作为，企业应立足于以下五点，仔细展开产品差异化中心买点提炼任务：
易传达的名字
脑白金、血尔、七匹狼、昂立1号、娃哈哈等，都是内行业内大放异彩的产品称号或商标，过目不忘。招商效果自然不错。
所以，给招商产品起个好名字，是招商产品下金蛋的第一步。好名字的几个要素：复杂、易记、易传达，而且让人发生共鸣，契合受众的信息接受和购置习气。
别致性的设计
一个新颖别致的包装设计，在招商和销售进程中的意义和作用，不可估量。如金日心源素的“繁复、阴暗”的外包装，给人以清爽、淡雅的视觉享用，极具国际品牌效应，可以吸引人的眼球。另外，直接在包装上打上产品的主诉求——心、脑效果，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功重要要素。
可见，对招商产品的包装，必需紧紧抓住“一个中心、两个基本点”，即以市场销售为中心，打破行业界限和传统目光，大胆借用多个行业阅历，充沛表现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后直接感知产品的功用和消费利益点。
创新化的形式
很多时分，形式决议出路。为招商产品设计一套新颖矮壮效的销售形式，是吸引经销商留意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售形式上有所打破和创新的企业取得了成功。安利开创的直销形式，无疑是全世界最好的销售形式之一，也是全世界成功招商的模范。
典型化的传达
传达不到位，一切
都白费。再好的产品，再好的形式，假设不能高效传达，也要失掉生命力。
整合传达，要对产品和项目操作亮点停止提炼和整合，用同一种声响说话、用同一种笼统展现。抓住最能感动经销商和市场的中央诉求，重点突出，不能分散。
其次，选择最佳传达平台。异样的信息，在不同的平台发布，其关注度、影响力、价值和信任度大相径庭。所以，对招商信息的专制次、多角度、多样化开掘和传达，是处置效果的基本出路。最后，要强调的是，招商必需集中优势兵力，快速打破。
招商整合力：聚焦，显威力
理想上，招商是基于资源整合的目的，应用经销商在外地市场的网络，完成产品销售。其优势是通路树立速度快，加快了产品市场浸透速度，争取竞争先机，同时树立和维护本钱相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否仰仗复杂、有效的营销形式完成终端动销。这样才有能够真正成就企业的好市场。
蓝哥智洋行销机构的专家们经过多年的招商阅历，总结出了一体化的招商运营形式。
这种招商形式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不只对招商的每个环节停止有效的掌控，同时要实在为企业、经销商提供一套市场动销的实操方案。著名营销专家于斐先生以为：赢利才干实质是经销商做产品时的投入产出比，这触及到经销商价值链、利益点的构成以及风险控制效果。经销商能不能赚到钱，有哪些利益点可以协助他赚钱，能帮他赚钱的方式是什么，关系到经销商在市场运作进程中的一个抗风险的才干，抗风险才干的大小应思索到产品线的效果，招商产品是单一产品，还是产品组合，此外产品的变现才干即产品动销，关系到经销商赢利预期时间的长短，而产品定位、价钱设计、通路运作、促销、广告宣传等又是影响终端动销的重要要素。
而资源整合，制定招商运营形式实质就是对企业优势资源、优势资源、市场时机和竞争的片面诊断，为整个企业招商形式、动销形式树立一个良好的信息平台。
首先产品力的好坏将关系到一
体豢招樘能否成功的关键。这里就是要处置产品概念的提炼，产品的品牌外延支撑，产品的竞争力等诸多要素，上文曾经详细论述。
其次是企业对资金停止片面盘整。尤其是媒体这一块，要充沛整合报刊杂志、电视电台、新网络等优势，拿出资金来造足招商势头，它对招商环节以及后续的动销环节都是十分重要的，是招商任务中不可无视的要素。
这也是企业自我定位的效果，重点处置我能做什么的效果，然后从一个战略角度来处置企业将怎样做的效果。企业自我定位的第一点是产品的定位，依据你的目的消费者群，依据产品的自身特点对产品停止的定位，第二点是目的人群的定位。第三点是价钱的定位。第四点是经销商规范确实定，经销商的规范树立了，划分经销区域、制定经销政策就有了依据。
但是，系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的形式打造又是企业要对招商进程中关系到招商成败的关键点，它包括邀约、接听的技巧、企业外部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的树立、招商广告方案的制定、招商的费用预算、对经销商的效劳、这都是一体豢招樘的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只要保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才干达成招商的成功。
市场终端的动销形式是指你提供应经销商操作产品的方案，比如产品的推行形式，这里就包括媒体怎样做，空中怎样做、促销怎样做、通路树立怎样做，维护怎样做、窜货该怎样管理、有效协助经销商，使产品动起来。
形式固然重要，但是没有准确的媒体选择及定位，招商异样会堕入两难境地，因此，作为筹划人或许企业营销主管在选择协作旧事媒体时应该十分慎重，经过细心琢磨后，再作媒体投放计划，决议广告究竟要在报纸杂志、电视电台还是在网上发布或许户外投放，当然投放的比例也有考究。
比如，选择报刊，是由于威望的报纸杂志很容易吸引市民的眼球，受众人群相对较多，经过它能吸引更多的代理商关注。我们能够还
得从房地产广告媒体说起。据统计，企业广告费中通常70%以上都用在了报纸、杂志、电视等媒介发布上，尤其选择适当的媒介对广告总体效果至关重要。
当然，报纸广告也有其不可防止的缺陷；受《广告法》限制，局部广告手法广告内容不能表现；受版面及创意限制，图文信息量仍有缺乏；印刷质量较差，细节表现才干弱；传阅率较高等等。这也给企业发布媒体广告一个限制，要求企业在注重广告质量同时还要规范操作，提升产品的知名度和佳誉度。
再比如选择电脑网络作为媒体协作同伴，则是由于网络是招商信息发布的最直接、低本钱、范围广、时间持久的最佳综合性资源，由于，拓馇在全国、地域都可以掩盖，在网上发布招商信息，使有志于做代理的人士或公司很容易就能取得产品和企业的相关资料，十分方便，既能吸引中央关注，也能吸引全国乃至全球的关注。
其实，选准媒体确实是节省招商广告费用的最佳方法。在选准的产品招商媒体上，代理商能“理性剖析”、“慎重代理”。相当局部人都会被具有出路的产品、优惠的政策折服，进而展开代理攻势！
招商执行力：实战出效益
翻开报刊杂志，或许翻开电视和网络，各种媒体招商广告越来越多，企业也对此投入了少量的人力、物力、财力，却并不是每简朴业都失掉相应的报答。
效果终究在哪里？基本上可以总结为以下两点：
一是企划力彰显不出杀伤力，招商效果不佳；二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段形成少量退货，带来招商运营的停滞，对招商任务发生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。
首先，招商中筹划力、培训力往往直接就决议了招商的成败。没有强有力的专家组对动销产品停止系统化专业化、实战实效性的停止筹划和对团队的培训，进一步的招商任务就会失掉方向和战役力。依据不同市场条件，专家组筹划打造出的开发形式往往就是整个企业招商的主线。当然，有些形式既可以独自执行，也可以混合运用。所以说，筹划形式的可行与否，执行人员
能否有效执行，对细节停止很好的掌握，这样才干真正发扬出该筹划形式的市场销售力。
其次，团队是促进招商成败与否的关键要素。招商战略定上去后，搭建招商队伍成为首当其冲的第一要务，经过对企业外部人力资源停止盘整，对招商队伍停止优化组合。请留意，由于招商任务的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。不称职或任务不到位的任何一个团队人员的尽职，结果都有能够直接招致回款为 “0”。
同时，团队人力资源配置和外部管理的一定要合理化。人员的素质，组织框架、企业的外部信息流程，招商奖惩制度，经过奖优惩劣，做到企业公允公正。企业万不可深谋远虑，急于一时的利益而疏忽团队的管理和树立，深谋远虑，往往功亏一匮。威望机构统计资料显示，招商广告必需构建一支实战的招商团队，方可到达招商效果，可有的企业只草草招聘一班人峦复杂培训后就让他们“打仗”，结果是不出效果，员工志气大大增添，连广告费、促销费也白白糜费了。因此，中小企业应立足实践，遵照树立一支实战团队打硬仗的路途，专家组全程招商筹划指点，同时经过筹划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进，引荐招商任务的推进，彰显招商的英雄本性。
近年来，蓝哥智洋行销机构不时努力于研讨招商困局，希望能促进招商产业的良性开展带动中小企业迅速盈利，完成速度冲击规模的企业效应。在实际讨论的同时更多的用实践举动，用实证来处置很多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。