催眠推销法：如何发现顾客需求

你可能对如何判断出某人所处的催眠状态迟疑不定。毕竟，前一章已经确凿地向你证明了如果通过与对方所处的催眠状态进行融合的话，你就能够制造”催眠购买”状态，那么，究竟如何才能发现对方所处的是什么样的催眠状态呢？
这是一个好问题。为了帮你找到一定会获利的答案，我曾去向一些销售专家、市场营销专家、演讲家和催眠师等专业人士进行了咨询。下面是他们的答案。
着名的互联网市场销售人，克里格？佩朗说道：
    人们不仅处在惯性思维的状态中，而且还在不断给自己讲着故事，告诉自己生活中正在发生着什么。
例如，有一天在我自己身上发生了这样一件事。
我想要拟出一份大字标题，用来发布一项非常重要的产品，但徒劳无获。我盯着我的电脑屏幕，眼睛来回转，双手却停滞不动。
电话铃响个不停，几项与客户有关的计划又使我忧心不已，所以我还是没有头绪。
我从绝望中清醒过来，放下电话，接下来我突然想起我还有件秘密武器–我的朋友，一位音乐天才灌制的一张特别的CD唱片，里面的音乐能与脑波同步，进而使创造灵感最大化，还能使注意力最为集中。
我取出耳机戴上开始听，果然在几分钟内，我的头脑立刻有如一台激光制导的广告文案编写机器一样文思泉涌。
毫无疑问，我开始工作的状态就像执法人员在扫荡流氓团伙一样，而且不费吹灰之力。
在我刚刚给你讲的故事里，我使用了我最喜欢的”催眠搭配”技巧。你瞧，你读这本书是因为你对市场营销感兴趣。明白了这一点，我就敢打赌你在面对商业对手的盈利广告的挑战时感到力不从心了。因此，我刚才给你讲了一个故事，我打赌它肯定与你遇到的问题有关。
作为一个市场销售人，我的销售目标是向你推荐这张CD，但是，如果我在把你带进我的催眠之前就开始向你谈论这张CD，那么你所想的杂七杂八的事情就会让你忽略掉我所说的信息。所以，如果你读了这个故事，而且认同了我作为一名广告文案的困境，还想拥有我用来摆脱困境的CD，那么你就进入了我设下的催眠状态之中。
我正是这样做的，而你也直接体验了我最拿手的技巧。向目标客户讲述一件你身上发生的克服困难的事情，这是很有用的技巧，它可以把对方拉进你所希望的催眠状态之中，使他下决心购买你销售的产品。
你的故事与他所经历的事情越接近，那么他就越会与你产生共鸣，也就越会停下他们正在做的事情来听你讲述，最后付钱购买你的产品。