催眠推销法：最后的秘密

打起精神。我马上讲给你听的会是有史以来最伟大的市场营销课程。
我可以把它总结为我时常提到的信念–”市场营销中最多的成分就是感觉“。
不错，你需要很好的产品。
不错，你需要兑现你向客户做出的承诺。
但是，在购买过程中和达到满意度上，影响人们最多的是他们的感觉。
考虑下面的问题：
●只有当人们认为一幅油画是伦勃朗的油画时，它才变得伟大。一旦人们发现油画是赝品，他们的兴趣就消失了，而这幅油画也不再被人们认为有价值，尽管它仍然是一幅出色的作品，而且仍旧悬挂在美术陈列馆中。
●我的朋友没能说服上司阅读他带过去的书，因为上司对书中的内容结构等一无所知。它只不过是”一本还没看过的书“罢了，没有关于它的真实价值的任何感觉。
●那本关于控制枪支的书，只要人们认为研究的结果是真实的，就会把它当作一项重大成就来对待。一旦人们发现受到愚弄，那么该书及其作者就失去了所有人的尊重，销量大跌。
●布洛特尼克的着作受到许多人的欢迎和尊重，其中包括我。而一旦人们发现他的研究成果是杜撰的，就不再给予他欢迎和尊重，人们对他的感觉从神圣不可侵犯降低到欺骗不可饶恕。
现在你抓住窍门了吗？
现在你看到一种模式了吗？
感觉控制着人们对事情的反应，而人们的感觉很大程度上受其他人所左右。
是谁控制人们的感觉呢？
需要我回答这个问题吗？
呃，或许我应该回答。
那么我们继续。
当你走进一家杂货店，在各个品牌的牙膏中挑来拣去的时候，漂亮的包装是惟一能够刺激你购买欲望的因素。其他各种购买牙膏所需考虑的因素早已在不知不觉中通过以往的广告和宣传，以及市场营销的强大宣传在你的脑海中定型了，这些促使你形成了感觉，而这种感觉形成了购买欲或者非购买欲。
这里谁受到控制了呢？
谁为我们设置了购买的圈套呢？
谁又是幕后的巫师呢？
你能够做到吗？