市场营销或者销售并非只能通过出版或者众口相传的方式，还可以通过与客户面对面的交谈使“催眠购买”奏效。这是关于销售和市场营销的新型心理学的一个方面，要理解这一点，你需要清楚“四种心理状态”。它们是：β，α，θ和δ（beta， alpha， theta， delta）
如果你以前曾研究过沉思冥想状态、催眠学或心理学，那么可能你曾听说过这些心理状态。这里是对四种状态的简单定义：
1.β：正常的清醒状态，忙碌，多种想法，思想活跃
2.α：白日梦状态，思想无拘无束，沉思冥想状态
3.θ：深度催眠状态，富于灵感的状态
4.δ：睡眠状态，无醒觉意识。
在本章中，你将学到如何使人在对话中进入“催眠购买”中。虽然应用的原理相同，但是视觉和感觉是不同的。
当被应用于医学会议或是商务会议之外的现实生活中时，这四种心理状态表现如何呢？
当你与大多数人交谈时，他们是在“β状态”之中。他们的头脑是忙碌的，其中充斥着各种尚未完成的事情、关心、担忧以及其他很多很多。想象一下，在一间房间里，到处都是在玩耍、说话和打斗的幼儿园小孩，这样你就能明白大多数人其实就在这样的“β状态”之中。当你与他们聊天时，你应该给这些小朋友们一个能够平静下来的空间。
当你与那些悠然自得的人交谈时，比如那些在泳池边上手拿饮料虚度时光的人们，他们可能是在“α状态”下。你会很轻易地得到他们的关注，并且把握住他们，这取决于你所说的内容。
除非你是一名催眠学家，否则你可能永远不会有机会与“θ状态”和“δ状态”
下的人交谈，而且你也不会想和这样的人交谈。他们过于安静和孤独了。
很明显，看过上面的描述后，你会想把客户变成“α状态”。考虑到现代社会的快节奏，高科技和躁动不安，你的想法看起来有点像是天方夜谭，但是，办法总是有的。