农资品牌塑造“六步法则”

农资品牌塑造“六步规律”
  少数人以为，品牌塑造是城市市场的事情，而针对乡村市场，则更多的是卖产品，比价钱，品牌显得不那么重要，尤其在农资市场。果真如此吗？显然不是！理想上在乡村消费市场，农民冤家的品牌看法曾经失掉了较大幅度的提高，尤其在假种子、假农药、假肥料等坑农害农现象时有发作的明天，农民冤家更看法到，购置知名品牌、购置名牌就是购置保证，购置平安，更是购置希望。
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nbsp;   随着国度各项支农、扶农政策的出台和实施，尤其“树立社会主义新乡村”政策的提出，更使得乡村消费市场无论从肉体、文明还是到观念都有了较大的变化，在加上近年来农民支出的提升做基础，购置有一定口碑、有一定知名度和认证标识的农资农药产品，曾经是大少数农民冤家的一种自发的行为。一切这些现象，无疑为众多从事农资农药消费和运营的企业提供了发明品牌，进而发明财富的时机。
     现时代的市场经济竞争曾经进入了品牌竞争的阶段。那么，农药农资企业该如何打造属于自己的品牌，以取得永续运营的时机呢？依据出色咨询跟踪和效劳农资农药企业的阅历，有如下几个块面值得自创和参考。   
    一、给消费者一个明晰的品牌认知
    某上市的农资企业，属典型的“一牌多品”结构，存在“企业品牌”与“产品品牌”运用堆叠的现象，从而形成消费者对企业品牌认知存在着多样性与模糊不清的不利局面。
    这简朴业拥有众多系列多个称号运用于包装上，包括爱苗、苯磺隆、骠星、草甘膦、、草威特、稻农闲、豆美、麦佬、美宝、旱圣、禾阔灵、精骠、精喹禾灵、快刀、绿大地、免耕乐、普净、扫荒、乙草胺；虫挫、稻润、广治、金雀、满堂红、抢攻、杀虫草、杀虫双、杀螟2000、天祥；翠绿、决奇，等等。在该企业的大局部产品中，企业品牌与产品品牌没有很好地停止区隔，甚至在某种水平上产消费品品牌超越企业品牌带给消费者的超值感受，企业品牌的灵魂作用缺失。
    比如农民冤家在购置 “爱苗”时，他的大脑中曾经
不存在企业品牌的概念，企业品牌被产品品牌冲淡了。异样的状况也发作在其它产品上，比如像“杀虫双”、“麦佬”等很负盛名的产品，“麦佬”所代表的含义曾经远远超越企业品牌的含义。
    二、开掘企业品牌的共同价值主张
    企业品牌是企业的灵魂，具有很强的统摄力和延伸的功用，而产品品牌更多的诉求产品特点和功用，对企业品牌起到补充、支撑和丰厚的作用，二者相互促进、相得益彰。正常状况下，企业品牌是以企业的身份出现，统领属下产品品牌或许产品。但是同时我们也发现，不少企业的品牌则又以产品的身份出现，直接参与市场竞争。这样的双重功用并不利于其他产品品牌的培育，以及企业品牌的丰满。
    假设企业品牌不能让自己的员工或许农民冤家对品牌有明晰的认知，即企业品牌作为背书品牌，正如“宝洁”之如旗下的众品牌，作为强势的背书品牌，给农民、给员工共同的价值，从而使农友置信企业品牌“**”出品，担忧选购“**”的产品。最终使“**”成为旗下众产品的共享品牌，换言之，使旗下产品共享品牌价值带来的利益和溢价性。
    很难想像，当“**品牌＝一家消费农药的化工企业＝除草剂＝杀菌剂＝企业的销售人员”的时分，它能给消费者和企业员工何种价值？因此，明天的农药农资企业，需求站在企业持久生长的高度，给出吻合目前开展位置的描画，最终找到“企业品牌”作为背书品牌的共同价值。不要使得企业品牌发生偏离，毕竟企业的资源是有限的，消费者的品牌辨识才干也是受局限的。
    三、应为品牌及系列产品树立一致的视觉识别笼统
    出色咨询曾效劳一家农药企业，所推出的系列产品的包装有30多个不同的作风，五花八门，没有规章，没有特性，为所欲为，这显然对企业产品全体的识别损伤很大。使得甲企业的产品无法与其它企业产品构成区别，甚至在自己产品间都无法给消费者一致的印象，以为是又一家新企业的降生，发生视觉上的识别混杂。
    在传达过度、产品同质化的明天，尤其当出生之后片面放开农资农药市场准入
的时分，我们的企业与强势的国外品牌如巴斯夫、杜邦、默克等相比，在科技含量、质量上我们暂时能够还无法逾越它们，但至少在产品笼统和品牌识别上，我们不能再被其拉开过大的距离，应该尽能够的构成一致的视觉识别笼统，与农民冤家先“混个脸熟”，由于这些是我们可以做而且应该做的任务，这一点的终点可以高些、规范些、同步些。
     客观而言，关于农资农药企业的最直接目的消费者，广阔的农民冤家来说，他们全体上受教育的水平还比拟低，尤其对农药产品的识别大多凭阅历和颜色停止判别。因此，农资农药产品的包装一致有助于提高其对所营销产品的记忆识别性和认知度。
    四、应为自己树立相对强势的市场竞争位置
    一个企业假设希冀成为农药或农资范围的强势品牌，至少是国产的强势品牌，继续跟随企业品牌及所涵盖各类产品与竞争对手比拟后的相对市场竞争位置，能为企业提供明晰的竞争坐标图。
    延续性的、明晰的竞争坐标图，是设定企业营销目的的重要参照，也是对比竞争对手的最直接参照，更是企业营销资源分配的重要依据，它将从基本上改动运营的目的性、运营的有效性和效益的完成性，是农药或农资企业营销的有力模型。
    包括农资农药企业在内的中国大少数企业有个通病，即喜欢大而全，在没有把主业做到极致、或许还没有站稳脚跟的时分，就这山看着那山高，农药、化肥、塑料制品等等什么都想尝试，以为什么都可以赚钱，结果却很费力甚至拖累企业的开展，得失相当。其实做企业很复杂，就是要有“做减法”的看法，依据企业自身的资源、自身的才干，依托主业给自己一个明晰的市场定位，找出一个竞争相对单薄的市场，做深、做透、做出第一来。比似乎样是农药产品，你可以做除草剂，也可以做杀虫剂，或许即使在杀虫剂市场上，我依据企业历史状况，定位在低端市场或许中端市场参与竞争，避开最强有力的对手，使自身的企业品牌优势得以显现。
    五、应有一个一致的、便于传达的中心诉求或广告主张
    综观目前各类农资农药企业的广告
传达用语，往往具有两个十分清楚的特征，一是传达缺乏分歧性，随意传达、拍脑门传达突出；二是对经销商与农友的价值点诉求缺乏，缺乏针对性和深度开掘性。
    以出色咨询曾经效劳的一家内地企业为例，该企业缺乏分歧性表现为，企业标识改换后全体用语改动，但是这种改动又不是很彻底，交叉运用和传达；价值点诉求缺乏表现为企业广告：“**化工，荣誉出品”，字幕∏逑信运营，天圆中央”，是传统的立足企业向农友与经销商的传达思绪，而不是反过去立足农友与经销商论述企业品牌价值的传达。顺序颠倒，则所反响的效果清楚不同，由于前后两者之寄存在着实质性的区别，后者是基于为目的顾客发明价值的思想而发生的，是可以“抓心”的。
    企业的中心主张（USP）应经过广告传递给目的受众，并且应尽量一致运用，以便于目的受众了解及记忆，发生指牌购置的能够。
    六、企业应与消费者近距离沟通，逐渐树立品牌信任
    我们经常遇到这样的状况，企业营销和传达投入量都很大，但是却并不可以取得预期的效果，所做的宣传并没有被农友们买账，缘由何在呢？出色咨询以为，除了产质量量、产品功用之外，能否在农友心目中树立一个值得信任的、情愿沟通的、农民身边的冤家的笼统十分重要。换言之，企业要逐渐树立起品牌的信任，要让自己成为一个值得信任和拜托希望的品牌，是一个担任任的农资品牌。
    企业应增强近距离的与最终运用者――农民冤家的沟通，在广告发生较强的拉力以后，借由近距离的沟通发生良好的推力，从而处置销售中的“临门一脚”，并且由农友对产品的信任延伸到对企业品牌的信任和依赖。比如有的农资企业送电影下乡、举行关于种植、养殖的科普讲座、销售抽奖送农业大学短训、有选择性的与农民冤家签署收费除草、施肥或许杀虫的举动，以此树立一个样板性的口碑传达的市场。
    以上是就农资农药企业品牌塑造准绳所做的简明论述，笔者特别将其称为“品牌塑造六步规律”。至于品牌详细该怎样操作，则是技战术层面的事情，比如品牌的定位、品牌的愿景设定、品牌的识别、品牌的传达和品牌的管理等相关任务和工具。再详细细分则是广告战略、公关战略、促销战略、渠道战略如何制定和实施的效果，这里不再展开论述。