创新经营,让人感觉新鲜

  商场如战场,无论生意做得如何,商家都是时时刻刻有危机感的。即使店内的经营良好,商家也会有这样的担心:同类产品层出不穷,难保价格上的优势,服务上各家都在改善,即使自己十分努力也不能保证最佳,市场竞争不进则退,一定要有所创新,否则难免被淘汰出局。

  在危机感的促使下,许多商家不断在经营模式上创新。比如:多家的店铺结成联盟,就像是商场一样,一起售卖;或者是密室型私密工房,限量生产销售。这两种经营方式都或多或少地改变了传统的经营模式,取得了一定的成绩,甚至成为大家效法的对象。

  像商场一样经营

  有的店铺会觉得自己所经营的商品太过单一,对消费者的吸引力不够,从而和别的店面一起联合,合租一间大房子,占地面积比较宽广。这些商铺就像是商场一样经营,有—个前台和—个收银台,走进去会发现每个商铺就像商场的柜台一样。

  楼中店好似大商场,这样做在形式上一改往日的旧貌,给顾客耳目一新的感觉。人通常有这样的心理:大周末的上街购物、休闲并不觉得兴奋,若是让他在上班的时候偷偷溜出来玩一下,那心情就别提多爽了!这种“山寨版”的商场给人们提供了这样的场所。

  这些店铺集合在一起,有互补的作用,客人可选择的范围也就很大了。况且人都有“配套”的想法,买了上衣就想买裤子、买了裙子就想买时尚配件,因此,联合在一起的小店可以互相促进彼此的销售额,赚取更多的利润。

  像“密室”一样经营

  人类最共通的,就是对事物的好奇心。如果能在购买之前就充分调动人们的好奇心,不用说,肯定会对销售产生不可预期的良好推动作用。

  和商场经营的公开性和共享性相反,密室式的经营要求有私密性。在装修和光线上,都以幽暗、私密为主题,可以经营一些高档商品或者是胸衣睡衣等商品,让人有蜿蜿蜒蜒进洞探宝的感觉。

  楼中店本身就深居楼中,不易被发现,一般而言,楼中店应该尽量大张旗鼓,让其广为人知,但是如果有的店反其道而行之,隐蔽起来,充满神秘色彩,反而会引起人们的兴趣。当然,这样的店需要在宣传和店外的装饰上显得特别一些。一般情况下,这比较适合于年轻人的心理。

  你掌握了某种规律,或者是你的思路得到了某种肯定,你就会知道个中奥妙,其实创新经营并不难,关键是要懂得人们的心理。