《孙子兵法》是我国最早一部博大精深的兵书，它从政治、军事、管理等方面阐述了战争规律的各种因素，流传迄今达2000多年。这部巨著不朽的生命力充分体现了我们祖先的超人智慧与中华民族传统文化的光辉灿烂。
在今日市场经济条件下，许多商场竞争的规律是与战争规律实际上如出一辙。从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点、规律、哲理、战略、战术，对面临新的国内外挑战与机遇的中国企业与企业家来说，必然会有新的感悟。
根据当前企业界面对国内国际强势竞争的特点，运用孙子兵法中十个精辟的战略战术观点，分析研究商界在经营战略、市场开拓、领导艺术等方面的成功与失败的案例，把《孙子
兵法》中的军事论点和战争理念与市场和商战案例结合起来，对于中国企业家迅速提高自己的竞争意识，塑造企业的核心竞争能力，培育新一代的企业家领袖，提高管理人员的综合素质以便在激烈的竞争中求以生存，有着极为重要的现实意义。
“知彼知己，百战不殆”
失败案例：90年代摩托罗拉lridium手机的教训。手机的目标：任何人可以在世界的任何一个角落运用这部手机。为了这个目的，公司发了66个卫星，用了10年的时间100亿美金的耗费。结果：市场只能满足4％的假想顾客，产品没有规模效益，最终公司破产，总裁辞职。分析原因：外部因素：不了解市场的特征和竞争对手的策略，产品的机型又大又笨，成本也高(3000美元一部)。内部因素：公司没有意识到合作伙伴既无营销规划，又无销售渠道。案例最大的教训是管理层在没有摸清内部外部情况的状态下，凭空想象出一个经营战略，导致企业的灾难。
“攻其无备，出其不意”
成功案例：从亏本到盈利的动物园。利润丰厚的动物园在世界几乎寥寥无几。从经营角度分析，要成功必须要善于反向思维，非常规操作，让人的心里感受到一种由于出其不意的结果造成的满足感。坦桑尼亚野生动物园的工作
人员因此决定让人和动物更换角色。人像动物一样被关在汽车里，而大象，老虎，狮子等动物则像人似的在汽车的周围散步、狂奔、戏耍。结果这家动物园在世界上誉满全球。动物园的经济效益获得巨大改善。
“不战而屈人之兵”
华为案例：华为老总任正非在经营战略中明确制定了“不战而屈人之兵”的策略，任正非对于中国文化和中国人的人性特点，对员工的内在需求，小国市场发展的特点，国内外竞争对于的强势和弱势等均有其独特的理解和认识.实施“不战而屈人之兵”策略的关键在于以“运动洗脑”的方式在公司范围内推行，整套独特的以市场为核心的文化理念，比如：“为了市场营销一切都是不可耻的”，“高压力，高工资，高奖励”的三高政策以及对付竞争对手的“人海”推销策略。华为的独特做法和营销理念不但迷住了大批优秀的大学毕业生到华为工作，而且对竞争对手造成了巨大的心理压力。
“故善战者，致人而不致于人”
成功案例：艾科卡原担任美国福特汽车公司高级主管，1978年被公司解聘。1979年被聘为财务陷入危机的克莱斯勒公司总裁，整顿公司十分成功。艾科卡被福特解雇时年五十四岁，被聘为克莱斯勒总裁后，他以“踏上险将沉没的船”来形容当时的处境。随后他以破釜沉舟的心态，大刀阔斧极力整顿内部，并且全力争取到政府八亿美元的贷款，终于使克莱斯勒获得生机。在市场推销上艾科卡针对消费者的需求，率领研究发展人员迅速推出性能杰川的K型车，本人更在电视上亲自大做广告。坚持的行销、配合产品优异的品质和性能，迅速占有了市场，也使公司盈余大增。1983年8月15日，八亿美元贷款还清，使艾科卡一时成为美国的风云人物，他的自传《反败为胜》也成为畅销书。案例
说明个人或企业遭遇困境时不要意志消沉，仍应积极奋斗，努力迅速安内攘外，先求生存，再求发展。
“上下同欲者胜”
成功案例：摩托罗拉与其它众多的把股东利益放在第一位的美国公司不同，多年来坚持 把员工的利益放在第一位，创造了“以人为本”的独特的摩托罗拉企业文化，使公司的员工与经营层能够思想统一，步调一致。公司在全世界范围内推行“肯定个人尊严”的季度谈话，对员工的工作内容、培训效果、上下级关系进行详尽的了解。员工在自愿离开公司之后还有机会回到公司继续任职。
“是故胜兵先胜而后求战”
成功案例：富康降价的效果。中国汽车厂商不想在利润空间还很大的时候，把车价压得“五体投地”。因此许多人对降价都还持一种观望和敷衍的态度。此时，没有太大降价理由的富康做出的降价举措实在是一招高棋。富康反其道而行之，上层领导在分析了市场状况之后，毅然决然地做出降价的战略决策、降价后的富康与对手站到了同一平台之上，却将降价之前的优势完完整整的保存了下来。这种以退为进，先胜后战的战略，主动出击的做法使得富康占了先机，从而进一步提高了产品的性价比，为其谋求更大的市场份额，奠定在10万元以下价格区间的优势地位埋下伏笔，已经显露的事实是，从富康降价以来，仅仅在北京地区，富康销量同比增长了4倍，而随后宝来等车型的降价跟进也不能说与富康等车型的前期降价无关。
“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
成功案例：中国的洗衣机，市场早就饱和，许多当年曾生产或转产洗衣机的中小企业，都已被淘汰出局。目前在市场上站住脚的，是实力雄厚而为数不多的几家企业。
但是人们发现，现在的洗衣机市场，春秋和冬季好销，而夏季却相对成了淡季。按理说，夏季经常洗澡，换衣服比秋冬更勤，可是为什么夏季洗衣机反而淡销呢
?
现在饱和的洗衣机市场，卖的都是大容量、耗电量高的产品，大都是为一次洗5公斤左右的衣物而设计。这在秋冬使用，有利于清洗全家的床单、被罩之类大件，而夏天虽天天洗澡，可是换下来的背心之类小件谁会去开洗衣机呢?这就是生活的现实——但厂家并没有去深入研究。海尔却先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤、省电的小型洗衣机“小小神童”。推山后立即在市场畅销，在之后的20个月内，销售了100万台，并且经过了6次改进。
“兵之情主速，乘人之不及，
由不虞之道，攻其所不戒也”
成功案例：索尼公司的历史证明创新速度是企业战胜对手的最重要的法宝。“兵之情主速”。由于索尼在电子行业中起了领头兵的作用，公司必须以速度致胜，在其它公司正在模仿生产批量成功的索尼产品时，索尼公司用最快的速度研发出—系列更新换代的产品。从小型晶体管收音机和晶体管电视机到今天的立体收放机“沃克曼”和微型电视机以及激光磁盘“迪斯曼”，索尼成为世界瞩日的家用电器创新者，使得竞争对手无法模仿批量生产索尼的产品。索尼的做法证明“致人而不致于人”的战略原则千真万确。
“以镒称铢”
成功案例1：20世纪90年代初，摩托罗拉、爱立信等手机品牌早已扬名世界时，芬兰的诺基亚才刚刚涉足手机业务。而如今，这家名不见经传的地处“欧洲的农村”的小公司在全球移动通信市场的份额已超过30％，成为世界上最大的手机生产商。
诺基亚是如何创造这一市场奇迹的呢?这得益于其“以十攻一”的品牌战略。创立于1865年的诺基亚100多年来从事了造纸、物业、橡胶、机械等各种行业，却依然默默无闻。直到1992年，其
新任总裁奥利拉明确推出以移动电话为中心的专业化发展新战略，集中90％的资金和人力加强移动通信器材和多媒体技术的研究开发。“集中优势兵力”的品牌战略使诺基亚登上了飞速发展的快车。到2001年，诺基亚的品牌价值已排名世界第5位!
成功案例2：TGWG中国的格兰仕奉行专业化战略，集中全部资源，发展微波炉行业，做精，做深，做透，做大，建立了壁垒，阻止竞争者的进入，成为世界瞩目的具有1200万生产能力的微波炉专业化制造中心，跃居同行业出口第一大户。
“以迂为直”
成功案例：广告大师罗沙•瑞夫斯在回答客户“为什么你手下有700多名工作人员，而在过去的11年里却一直用同一个广告为我作宣传” 的疑问时说：“我手下这些人的存在就是为了阻止你更换广告！他认为一个好广告应不断重复，才能给受众留下深刻的印象。但是，一个企业要能使自己的广告在一段时间内保持前后一致的风格而不轻易改变，确实不易，看上去保守费事的经营手段事实上为公司长远的名牌形象奠定了基础。万宝路的牛仔形象风靡了几十年，至今仍盛行不衰。他们向世界推出了一个前后一致的统—的品牌形象，使之不断成长丰满，可以说远见成就了一个“立于不败之地”的伟大的品牌。日航的广告采用穿和服的空中小姐的优雅服务形象连续15年，其广告始终只在这重点上求变化，由此积累的广告效果十分惊人，使日航在1968年国际民航协会104家会员中由不起眼的地位跃至第八位，成为国际上著名的航空公司。