锁定特定消费群体
在现代营销界，有两个非常时髦的概念：一个是“细分”市场，另一个则是“定位”。家电经销商作为市场营销领域中的一员，也脱不开这两个概念的范畴。具体到家电经销商如何赚钱，那就是要在选择强势品牌之外，锁定自己的特定的目标消费群体，这可能比选择强势品牌意义更大。
锁定特定消费群体势在必行
家电经销商锁定特定消费群体有其必然性。我们知道，没有哪个家电经销商会心甘情愿的退出家电营销领域。而家电经销商要想获得继续生存和发展的机会，就必须有利润，能够赚钱；那么，经销商从哪个地方赚钱呢？当然只能是通过满足消费者的消费需求，让消费者购买他们经销的产品，在交易过程中实现利润。但是，现代市场竞争日益激烈，顾客消费日趋理性化和个性化，经销商怎么才能满足消费者的消费需求呢？这时，经销商就必须尽快判断哪个消费者是自己的目标群体，理解这一特定群体的需求，并有针对性的满足其需求，从而最终让这部分消费者成为自己的忠实用户，毕竟，没有任何一个经销商可以满足所有消费者的消费需求的。这是家电经销商要锁定特定消费群体的根本原因。
从另一侧面来看，锁定特定消费群体对家电经销商、对消费者都是有益的。表面上看，经销商锁定特定消费群体，等于是变相的采用了“选择顾客”的营销策略，这样必然会减少一部分潜在的顾客。但是，正是因为经销商选定了特定消费群体，放弃了其他消费群体，因而经销商可以集中精力做好这部分特定消费群体的服务工作，让这部分顾客享受到比在其他商家处获得的更佳的服务水平，并在真正意义上满足了他们的消费需求，这部分特定消费群体对经销商的忠诚度必然会大大上升(而我们是知道的，顾客对商家的忠诚度不仅意味着后续的持续的购买、口碑传播，更重要的是，由此可以一举奠定经销商在当地市场的绝好品牌形象和绝对领导地位)；同时，特定的口碑传播是最有效的广告宣传，其他有类似消费需求的顾客都会争相到该经销
商处购买家电，这更是一笔无价的财富。