开连锁药店“一本万利”吗
方绪军如今的身份是深圳一家加盟药店的加盟商。不久之前，他加盟了美信连锁药店，开设了分店。在此之前，方绪军不时在医药分销范围从事药品区域代理的任务。
如今，越来越多的人像方绪军一样，经过加盟连锁药店的方式创业。
“与以前做渠道相比，我加盟药店是看中了医药批发范围的前景。”在看好前景的同时，方绪军也清楚地看法到，加盟药店也未必旱涝保收。
加盟药店是
公家开药店的“捷径”
虽然加盟药店要支付特许商加盟费，但在方绪军看来，这是公家开设药店的一条“捷径”。他通知记者，公家开设药店，除了前期的投入费用，还会发生其它费用，例如药店品牌宣传费：“公家药店总给人不可信任的印象，选择那些曾经做出品牌的药店加盟，等于省去这笔宣传费用。不只如此，申办加盟连锁药店的手续比公家药店的手续简便，而且特许商往往在开店、推销、管理等方面能给加盟主提供支出。”
除此之外，方绪军在举行各种活动时分，公司总部会给他指点，如传单、海报的设计印制，社区活动的筹划联络等等，这些单靠一家小药店没方法完成。内行销营运方面，公私有专门的营运辅导员，他们可以依据药房经理的希冀拟定目的，每月为药房剖析营运报表，并且指点药房执行社区行销活动以及设定药房的人事规章制度。此外，应用公司结分解购和物流配送，能有效地降低进货本钱，维持药房的毛利率，又可以直接应用电脑系统传输单据，免去了不少进货操作上的费事。
“门外汉”要小心进入
据了解，中联、美信、分歧等连锁药店，都推出药店加盟项目。但是，能否人人都适宜加盟连锁药店？
“加盟药店的第一条，就是加盟者必需了解这个行业，否则很难运营。”方绪军以为，药店加盟的门槛不高，一家药店包括加盟费和装修费用等，前期投入大约30万元，但对运营者的要求却很高，“虽然人人都要吃药，但药品毕竟不同于普通的食品，药品的存储、进货等，都是一门学问。”
“背靠大树好纳凉
”是一些加盟者选择特许商缘由之一。据了解，目前医药市场，中联、分歧、美信等品牌药店推出的加盟业务，加盟费用大约在5万元上下。那么，加盟者怎样才干选择到一个好的加盟主？
“加盟主必需拥有一套完整的、思绪明晰的加盟体系，从装修选址到日常运营、商品供货等，都要给加盟者详细的指点和支出。此外，加盟后，依托特许商批量推销的优势，能否促使门店药品价钱下降，添加利润空间，都是加盟者要思索的效果。”方绪军表示，那些只是提供药店品牌就收取加盟费的特许商，最好不要选择。
单体药店
每月开支5万左右
方绪军的药店曾经停业3个月，运营业绩逐渐往上走。据了解，他这家50多平方米的药店，包括上缴公司的权益金以及员工工资、电费等，平均每月的破费在5万元左右。据了解，目前深圳连锁药店的毛利在20%~30%左右。也就是说假设一家药店月破费5万元左右，则必需每月销售到达20万元才可以保本。
“运营药店不能够马上盈利，是一项临时投资，回本是一个逐渐的进程。”方绪军坦言，目前运营药店并非人们所想象的“一本万利”，随着连锁批发药店的添加，药店面临的运营压力还是十分大的，“从实践操作来看，连锁运营的加盟店，也许进入本钱比拟低，但报答率则取决于市场环境和机遇，由于在操作进程中，假设加盟者运营不当，连锁者不只资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。”
贴心效劳吸引顾客
据深圳市食品药品监视管理局统计，目前深圳药店数量将近4000家，其中8成药店属于连锁运营，药店的竞争相当剧烈。那么连锁药店能否有有效的手腕取得良好的运营效益？
方绪军引见说：“我们的连锁药店属于社区店，因此一方面要突出便利性，另一方面也要强调提供更多的贴心效劳，往往社区居民十分注重这些。”
为了搞活药店运营，方绪军在停业后的店里推出不少优惠措施。
“新店停业后，我们举行了‘停业九周造势活动’，经过各种专题活动、优惠活动等，在短期内为新店树立
起知名度，开展了不少的顾客，营业额不时在上升。”
此外，药店还花钱向社区顾客邮寄“关心卡”，为顾客树立安康档案，从而吸引回头客。
“但是，作为药店，我们不能光靠活动来拉顾客。”方绪军说，锲而不舍的专业效劳才干保住老顾客，开展新顾客。在店里，他们推出“承诺卡”，顾客仰仗该卡，可以享遭到收费安康监测、电脑用药纪录管理、收费的安康信息刊物等等效劳。目前，药房的主要顾客基本是持有承诺卡的会员。