格子铺运营战略
最近一段时间，格子铺流行全国。自去年宁波大学第一家格子铺停业，短短半年间，宁大周边已涌现出四家格子铺。邀上两三好友，到格子铺淘宝，已成为爱追逐时兴的先生冤家最爱。
格子铺热的热得“冒火”--冷的冷成“寒冬”
昨日黄昏五点，正值下课时间，记者离开位于宁波大学商业街区——双桥的“Miniseller”格子铺，店内曾经挤满了人，试戴饰品的、试穿衣服的、听店员引见化装品成效的，一间缺乏30平方米的店面被挤得风雨不透。店主一边忙得不亦乐乎，一边通知记者：这里每天都是这样的状况，周末的时分生意愈加火爆。由于“格主”大多是开着网店的先生，在进货上每团体都有共同的想法，所以这里的商品美不胜收，别处随便买不到的化装品、精致的饰品、衣服、甚至女生减肥食品，应有尽有。在价钱方面，由于节省了货物积压，再加上先生“格主”坚持薄利多销，总体价钱比市场上廉价不少，所以特别遭到先生的喜爱。记者拿自己常用的THE FACE SHOP化装品停止了对比，一支市场价30元左右的隔离霜，这里只卖25元，价钱确实比市场上廉价了不少。
随后，记者离开“咯吱咯吱”格子铺，映入视野的异样是火爆局面，能够位于服装街的缘故，记者发现来这里逛的顾客全是清一色的女生。
与前两家格子铺火爆的生意相比，另一家规模更大的格子铺“新新潮”却如进“寒冬”。记者细心数了数，这家店有近两百个格子，填上货的格子却只要零零星星几十格。据一位自称搞了格子连锁的“格主”（在多家格子铺都租了格子）私下透漏，这家店商品太少而且单一，效劳也不是十分周到，再加上停业较晚，而且在装修方面也刻意模拟其他格子铺，失掉了特征，生意不时平平淡淡。语中颇带几分埋怨，“我在这里的每月卖的钱是另一家格子铺的一半还不到，只够付租金”。
据了解，“新新潮” 还不是宁大生意最差的格子铺，早先，一家名为“独居一格”的格子铺曾经歇业转行。
格子铺“错位”才干共存
在采访中，记者发现有的格子铺商品同质化现象十分严重，西校区门口的“新新潮”格子铺，竟有十几个格子都在售卖蜡烛、拖鞋和纸扇。一位遭遇“撞车”的“格主”通知记者，在租格子的时分，店里基本没有通知她有人和她运营同一种商品，等她把货进回来之后，才发现他人的商品和她一样，还比她的廉价，自己的运营状况远远没有预想的好。
卖主对格子铺里同质化运营现象也有同感：“这些东西都差不多嘛”，一位男生在格子铺里挑选了一会，最终还是什么都没买。他以为，格子铺应该定位明白，售卖的东西要有特征，这样才干吸引消费者。
应对竞争，“Miniseller”格子铺在商品花招和价钱上动起了心思。店主表示，该店在招商时，尽量有选择性地让一些有潜力、商品有特性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。同时，由于这些商品基本上都是先生消费的，而年轻人在消费上最容易三心二意，因此，还预告推出一些按周起租的格子，保证商品活期更新，并且经过末位淘汰的方式，剔除一些滞销商品。记者留意到，这家店门口贴出了招募会员的海报, 并且悬挂上了一条写着“新品天天上市，拼的是特征；价钱实惠连连，甩的是跟风者” 的横幅，显然花了不少功夫。据店主引见，该店还把到校园里设摊运营和招聘先生代理作为提高销售的一种手腕，“曾经在城市学院操作过一次，很成功。计划未来坚持下去，这样不只多一种渠道销售，为自己的“格主”们提供更多的效劳，也给自己做了广告”。
宁大教授李东以为，运营好格子铺还需留意以下几点：一是店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段。二是由于格子铺所运营的商品种类单一，店铺空间要充足，面积太小对日后的运营影响很大。三是端正店主和销售人员的运营态度。格子铺的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心肠尽量熟习每样商品的用途、成效、运用说明等。店主要把一切商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何效果要及时联络“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货，这样才干留住主人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对格子铺更有决计。