“海澜之家”品牌战略解析
近日，一向注重打造企业品牌的海澜集团再次成为全国注目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司荣登中国服装界最高领奖台，海澜之家以连锁运营、一致笼统、超大规模的营销形式摘取第二届中国服装品牌年度大奖中的营销大奖，这一被业界称为掀起中国服装营销一场革命的营销形式让海澜品牌再次唱响全国，为无锡打造五个名城写下浓墨重彩的一笔。
在获奖感言中，海澜之家总经理陈富荣这样说：取得这个大奖是社会对他们的一定，在短短的时间里海澜之家品牌生长很快。海澜之家服饰品牌是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的，掐指一算，这块牌子从降生到取得普遍认可还不到四年的时间，是什么缘由促使海澜之家降生？海澜之家实行的是一种怎样的营销形式？制胜之道何在？陈富荣给我们娓娓道来，逐一揭开。
国际服装市场竞争剧烈，牌子数不胜数，但缺乏顶天立地的品牌。陈富荣说，几年前，面向普通消费群体的品牌服装少之又少，赴国外调查后，美国肯德基、麦当劳的连锁运营方式给他们很大的启示，2002年9月，一种定位为群众化的全新服装批发业态海澜之家男装自选商场正式开门迎客。
转化为牧场工场卖场的新格式，海澜之家全部应用自身的资源，没有中间商参与，服装的本钱和产品质量失掉了有效控制牞还充沛应用集团与国际顶级品牌多年协作的成功阅历，从版型设计、面料选择、质量管理上都严厉执行国际服装行业消费规范，海澜之家完美完成了高质量，中价位的品牌梦想。
海澜之家自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，但是，明眼人会发现，传统的服装消费通路形式在海澜之家发作了基本性推翻，
走在商场超市里，项目单一的打折、促销活动让人眼花纷乱，当打折成为目前社会的一种时兴时，海澜之家却反其道而行之：一致价位，绝不打折，关于滞销货，海澜之家设有专门的折扣店。共同营销形式使海澜之家提升了品牌诚信度，在剧烈的市场竞争中坚持独树一
帜的作风。陈富荣以为目前一些服装连锁店连而不锁，只是在笼统上一致，没有实行一致的管理、价钱、效劳等，海澜之家则在门店笼统、价钱、物流、管理上实行一致的规范化操作，依托总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售状况。
此外，海澜之家在营销方面还有规范化自选系统、一站式全程效劳等一系列创新之举。
规范化自选系统自选是海澜之家的灵魂，是区别竞争品牌的最大效劳特征，充沛让消费者在开放式空间自主自助购物。海澜之家中的之家代表以消费者为中心的价值观，摒弃人盯人的购物环境，首创无搅扰按铃式效劳，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自在自在，有一种享用和门庭若市的购物觉得。
一份服装市场的报告显示，去年国际男西装市场呈负增长趋向，海澜之家的连锁店却越开越红火，普及大江南北，目前已近300家，盈利也比拟可观，究其缘由，除了得益于创新的营销形式，产品的新陈代谢功不可没。假设说首创的营销形式是海澜之家成功的软件要素，出色的产质量量硬件则是品牌不时壮大的坚实保证。
一站式全程效劳自选卖场内，陈列了成年男性一切服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为规范、偏胖、特胖三种体型，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，成为时兴便捷的全程式消费。
海澜之家公司与东华大学等初等院校停止协作，成立研发中心，积极研讨服装的技术开发及开展趋向，开收回抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。海之唯可机洗羊毛西服的降生就是海澜之家诸首创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前独一可机洗的西服品牌。
谁都知道普通西服不善水性，直接水洗，它的面料、衬里和中间资料都会缩水，西服会变得面目一新。可机洗羊毛西服采用了产自澳大利亚的优质羊毛，在面料纺织时参与了弹性很好的聚酯纤维，似乎在羊毛里装了个支架，水洗事先能很快恢复。此外，相关于消费普通高
档西服的300多道工序，可机洗羊毛西服有 270多道工序作了改良和调整，运用这些高技术，可机洗羊毛西服可以防止水洗进程中变形、起皱、脱层等一系列效果。
海澜之家降生至今，不时发明辉煌的业绩，已先后荣获江苏名牌、中国名牌、国度免检产品等称号，海澜之家，男人的衣柜传遍大江南北。去年，海澜之家又传捷报，销售超6亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置，十一五残局之年，海澜人乘胜追击，力争把海澜之家打形成世界顶级品牌。