海澜之家：快餐营销形式
导语：一个品牌的成功，营销形式是关健！
2006年3月28日晚，在北京世纪剧院举行的“2004-2005中国服装品牌年度大奖”的颁奖晚会上，海澜之家总经理陈富荣表示：“这个大奖的取得对我们海澜之家而言，真的是来得太及时了。”
“这个大奖的取得对我们海澜之家而言，真的是来得太及时了。”3月28日，在取得2004-2005中国服装品牌年度大奖--“营销大奖”后，海澜之家总经理陈富荣接受记者采访时表示。
他说，海澜之家创牌已有三年多时间，不时开展得很动摇，曾经取得江苏名牌、中国名牌、国度免检产品等称号。但就品牌而言，中国服装品牌年度大奖最具威望性，它更可以真实地反映品牌在市场的召唤力，借助这个大奖我们将可以增强消费者的决计。
海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于200x年9月推出的，从降生到取得普遍认可还不到四年的时间，是什么缘由促使海澜之家在几年时间内就取得如此惊人的成就？
随着陈富荣总经理对海澜之家的营销形式停止逐一剖析，谜底逐渐呈如今我们面前。
"快餐文明"是"新营销"的动身点
“海澜之家之所以在这么短的时间内取得如此大的成就，首先得益于全新的营销形式--让消费者在超市化的环境中，轻松地自选购衣，这其实是一种承那樵在、特性的生活主张。” 陈富荣如是说。
几年前，中国服装业面向普通消费群体的品牌服装少之又少，海澜集团有关担任人赴国外调查后，美国肯德基、麦当劳的连锁运营方式给他们很大的启示，200x年9月，一种定位为群众化的全新服装"批发业态"---海澜之家男装自选商场横空出生，引发了中国男装市场的新一轮营销革命。
海澜之家自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，但是，我们细心研讨就会发现，传统的服装消费通路形式在海澜之家发作了基本性推翻。
首先，海澜之家产品阅历了最纯真
的流通环节，从牧场到工厂直接进入卖场，全部应用自身的资源，没有中间商参与，服装的本钱和产品质量失掉了有效控制，还充沛应用集团与国际顶级品牌多年协作的成功阅历，从版型设计、面料选择、质量管理上都严厉执行国际服装行业消费规范，海澜之家完美完成了"高质量，中价位"的品牌梦想。
同时，走在商场、超市里，项目单一的打折、促销活动让人眼花纷乱，当打折成为目前社会的一种时兴时，海澜之家却反其道而行之：一致价位，绝不打折，关于滞销货，海澜之家设有专门的折扣店。共同营销形式使海澜之家提升了品牌诚信度，在剧烈的市场竞争中坚持独树一帜的作风。
陈富荣以为目前一些服装连锁店"连"而不"锁"，只是在笼统上一致，没有实行一致的管理、价钱、效劳等。海澜之家则在门店笼统、价钱、物流、管理上实行一致的规范化操作，依托总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售状况。
兽性化效劳是"新营销"的实体
营销形式的成功用否最终还要经过完善的客户效劳体系来表现，为此，海澜之家在营销方面展开了规范化自选系统、一站式全程效劳等一系列创新之举。
规范化自选系统"自选"是海澜之家的灵魂，是区别竞争品牌的最大效劳特征，充沛让消费者在开放式空间自主自助购物。海澜之家中的"之家"代表以消费者为中心的价值观，摒弃"人盯人"的购物环境，首创"无搅扰按铃式效劳"，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自在自在，有一种享用和门庭若市的购物觉得。
同时，在一站式全程效劳自选卖场内，海澜之家的产品涵盖了成年男性需求的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的一切产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为规范、偏胖、特胖三种体型，高质量的西服产品价位只在480--1680元左右。海澜之家为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，
成为时兴便捷的全程式消费。
高质量是"新营销"的基础
要创立一个优秀的品牌，产质量量是首要的前提。海澜之家在品牌创立之初，公司就提出要"视产质量量如企业的生命。"海澜之家面前的"大树"是海澜集团，具有从羊毛进厂到服装出厂的完整的产业链，这使得海澜之家服装可以在源头上乃至消费的每一个环节中控制产品的质量。海澜集团是国度精毛纺产品开发基地，承当有国度"863"攻关项目、国度火炬方案项目，每年都有很多产品经过省级鉴定，十余只产品入围全国盛行面料展并获奖，公司消费的"圣凯诺"牌面料是江苏省重点名牌产品、中国名牌产品、国度免检产品，这都为海澜之家西服在原料上提供了质量保证。
在产品的设计制造上，公司培育了一支高素质、有生机的年轻设计师队伍，应用设在国际外众多的分公司和信息点，并普遍地同国际多所著名院校协作，追踪国际时兴前沿，将众多盛行元素融入到服装的设计中去，构成了海澜之家时兴、典雅又充溢青春生机的前卫作风。在缝制工艺上，公司选择有着多年任务阅历的操作熟练工人，每年分期分批对他们停止各类培训，提高他们的技术素质和文明审美素质。在产品的消费进程中，海澜之家制定了十几道严厉的检验制度。
创新是"新营销"的灵魂
一份服装市场的报告显示，海澜之家的连锁店红普及大江南北，究其缘由，除了得益于创新的营销形式，产品的新陈代谢功不可没。假设说首创的营销形式是海澜之家成功的"软件"要素，不时的创新则是品牌不时壮大的"硬件"。
近年来，海澜之家公司与东华大学等初等院校停止协作，成立研发中心，积极研讨服装的技术开发及开展趋向，开收回抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。"海之唯"可机洗羊毛西服的降生就是海澜之家诸首创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前独一可机洗的西服品牌。
普通西服不善"水性"，直接水洗，它的面料、衬里和中间资料都
会缩水，西服会变得面目一新。可机洗羊毛西服采用了产自澳大利亚的优质羊毛，在面料纺织时参与了弹性很好的聚酯纤维，似乎在羊毛里装了个"支架"，水洗事先能很快恢复。此外，相关于消费普通高档西服的300多道工序，可机洗羊毛西服有 270多道工序作了改良和调整，运用这些高技术，可机洗羊毛西服可以防止水洗进程中变形、起皱、脱层等一系列效果。
积极推行是"新营销"的途径
"实际通知我们，再优秀的品牌，再先进的营销形式也需求经过宣传推行才干得以实施，并让消费者熟习并认同。" 陈富荣总经理最后指出。
200x年3月，海澜之家组织了弱小的阵容参与在北京举行的第十一届中国国际服装服饰博览会。200x年8月，公司又斥巨资延聘香港著名节目掌管人---青春时兴的吴大维担任笼统代言人，并举行了浩荡的旧事发布会。其青春、安康的海澜之家男装笼统广告正在中央电视台晚间旧事、对话节目、名牌时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。到目前为止，海澜之家男装自选连锁超市蛭内全国拥有300多家加盟店，海澜之家的销售额以每年 80%的平均速度增长。
"中国服装经过几十年的开展，品牌漫山遍野，但还没有一个真正的世界品牌，中国服装最多销售几十个亿，还没有超越百亿的服装品牌。我们’’海澜之家’’将为打形成一个国际品牌而努力妥协"，最后陈富荣总经理道出了其雄心壮志。
我们有理由置信，"海澜之家，男人的衣柜"将走出中国，走向世界。