爱美是女性的天性，但是往往被另外一群人控制。
潮流是要创造的，但是创造潮流的那些人又是谁呢？
以下内容，本人是经过深思熟虑后才提笔的，告别那个黑暗的行业，实在是想做点实在的事情，因为看到太多的无奈和欲望，只能说自己厌恶了。
以下只谈上海地区。
首先谈谈美容院，美容院分二类，综合店和专业店，综合店是理发和美容为一体，比如文FEN，永QI，申之CHUN，专业店则是只做美容SPA，比如克里TI NA那种。专业店很少涉黑，综合店就……
我们再谈谈美容项目，美容项目分为产品和仪器，产品是指工厂把货重新包装卖给需要的公司，公司再卖给美容院，这个没啥好多说，无非是拿货价和市场价当中的空间，JM们要注意的是，一定要看好产品，宁愿选择时间最长的也别用最新的，那往往是炒作。
但提到炒作的根本，我相信只有美容仪器才是最前沿最高科技的，而炒作那些内容然后引爆全中国的美容院最赚钱的仪器项目的发源地，来自广东。
07年本人学校毕业去找公司，问题就是工作经验为0，啥都不会啊,怎么办,只能去做业务跑销售,正好女朋友是做美容的,于是介绍去了家美容公司,只能说那个时候全上海的经济和股票一样飞速增长,人人都要消费,于是开始了不一样的道路.
本人一开始就是一家家店开始去销售产品,什么文FEN，永QI，申之CHUN,以前真不懂这些,人和人之间的交流也不懂,特别是那些地方都是外地人居多,文化程度不高,对上海人特有偏见,那真叫个苦,有一次我手拿项目从火车站跑到五角场,被拒绝了30多家店,那叫个丢人,不过出乎意料的是,那个月我的工作还挺高,差点过万,对了,我做的项目就是后来被人问罪的----金丝植入.我的老板姓刘,赚翻了,后来逃了…..
于是觉得好像做销售也不错,转另外一家公司,做黄金面膜,都是美容高端项目,也是和美容院合作，谈分成，到了后来自己有点资源了,07年下半年,自己搞了十万(部分是父母借的),自己开始做美容项目,直接和店合作,利润对分,就包了一个叫电波拉皮的项目,那一开始真叫个赚,给客人做个脸,拿个机器在上面划划,一个小时,六次,记得是在灵石路的永QI,开价是4,8000.公司可以拿2,4000,对,就是24000,刨去给美容师的提成，基本可赚2万一张脸,很多妇女心疼，那行啊，就给你单做眼睛，下巴，一个4800，也很好做，基本人人都做，那个月在店里做的特火,我可不是吹牛,这的确是在上海,可以看看去年的行情,股票好啊,女人那花钱叫个流水.
一个美容院分高中档三个档次的客户,一般一个项目在一个店里做,就抓那么一个,两个高端客人,一般一个项目可以做几十个店,然后是完美的包装,一流的效果演示,加上几个美容师轮流给你说啊弄啊的,付钱是绝对可以的,去年黄金面膜和电波拉皮炒的厉害,那叫个火,当然搞这个也要看区域,市区不好做,上海的近郊很不错,当然也有例外,记得在大杨浦的国权东路美容一条街上的某家文FEN，一个月卖了18套黄金面摸,大都是是有钱人跟风啦,女人为爱美花的钱就好比男人爱车花的钱,那么的无所谓
项目的成本,我透露一下，做过以下项目的JM们不要心痛。
金丝植入,成本:一条9角,一般中年妇女原则来10条,美容师撮一下,就是起码半张脸,零售价:700一条.....
黄金面膜:成本:300一套,6张,真有黄金,可惜是纳米金,零售价6万8
电波拉皮:成本厉害,拿机器的,一台从广东来的要10000元（现在估计只要2000）,当然效果比上面两个好,不会出事关键，问题是只能维持半年（那已经是烧高香了）
还有其他等等,最近最厉害的是美塑,（上海地区马上就要火啦，本人有朋友现在在做， 09年一月开始攻打上海市场）微创打针,拿高压针的,先进吧,（居然现在还有无针的直接穿透）医院算个啥,美容院才是科技领先,打进去啥呢,羊胎素,精华液等等等............零售价是每小瓶几万,我朋友从外面拿是按吨的..........
别看不起那些理发店的外地MM,口才不压于任何个高级公司英文过X级留洋过的海归,让客人舒舒服服掏钱是他们的本事~~~~
最后谈一下每个项目的启动过程，有创业冲动的可以跟着学学，很简单
1:搞到高利润项目（地址：上海美博会，去买机器）,然后包装（就是说的超级好听，什么无敌青春永远年轻加上个明星海报）,把项目拿到店里想办法和店合作(店家只注重利润不关其他P事,当然前提是不能出事)
店家只提供客人和床位.（这是关键，出了事情店家说不知道，公司早跑了，互相推责任）
2:自己提供美容师(俗称美导,要求漂亮,会说话,高挑)
然后让美导和潜力客户接触推项目(看机遇了,一般客户只要肯躺上床去试,基本就到80%,好的店基本一个一个准,生意不好的店呆一个月都没有,本人曾经在同一时期在徐家汇天钥桥路某店和大华地区某店同时推一项目,结果天壤之别)
3:营业额和店里分摊(55是基本,夸张点46)
现在美容行业基本就这么搞,没什么花头吧,但是问题就是中国人多,一有项目TMD全国全上了,广东那边是美容生产基地,什么仪器产品全有.然后开始竞争,最后开始价格战,比如电波拉皮,去年一张脸可开到5万最高,现在300就可以做,哎.......难怪没大发展,一个项目能撑个半年了不起了.
其实经过是挺俗的~~~~干长了也觉得恶心,明知道是在骗人,可是没办法,生存啊,不过再看看股票,6000点到2000点,忽然觉得其实自己挺纯的,好歹还给客户留下了些许青春,虽然只有几个月.....
最后友情的提醒一下现在在上海的克里TI NA办卡的消费者，克提是不错，但是最近有一些想发横财的人，通过上层关系和很多克里TI NA的店合作开始做电波拉皮（这么老也好意思做，我相信很多克里TI NA的老板娘估计都没合作过仪器以前，所以不清楚），号称是新的RF款机器啥啥的，其实就是扯蛋，机器只要2000元一台，本人一直觉得克里TI NA挺好，因为一直她们不肯和我合作，感觉很专业，希望JM们不要被迷惑，也希望广大的克里TI NA的老板娘不要为一时的钱财而断了客户的信任。
